“为了使谈判走出误区，必须遵循一些基本的谈判思路和方法。一是将方案的创造与对方案的判断行为分开。谈判应该先创造方案，然后再决策，不要过早地对解决方案下结论。”参赞说。

“较有效的方法是采用所谓的‘头脑风暴’式的小组讨论，即谈判小组成员彼此之间激发思想，创造出各种想法和主意，而不是考虑这些主意是好还是坏，是否能够实现。然后再逐步对创造的想法和主意进行评估，最终决定谈判的具体方案。在谈判双方是长期合作伙伴的情况下，双方也可以共同进行这种小组讨论。”参赞说。

“二是充分发挥想象力，以扩大方案的选择范围。在小组讨论，参加者最容易犯的毛病是，觉得大家在寻找最佳的方案。而实际，我们在激发想象阶段，并不是寻找最佳方案的时候，我们要做的是尽量扩大谈判的可选择余地。”参赞说。

“此阶段，谈判应从不同的角度来分析同一个问题，甚至于可以某些问题和合同条款，达成不同的约束程度，如不能达成永久的协议，可以达成临时的协议；不能达成无条件的，可以达成有条件的协议等等。”参赞说。

“三是找出双赢的解决方案。双赢在绝大多数的谈判，都是应该存在的，创造性的解决方案可以满足双方利益的需要。这要求谈判双方，应该能够识别共同的利益所在。”参赞说。

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