“德国人很好，便将此水带回国化验，发觉此水含多种矿物质，常饮有返老还童、延年益寿之功效。经钻探分析，泉水储量丰富。德国人想开发此泉水，并以此泉水为母水，开发各种功能饮品。”我说。

“几年前，克思曼先生想先投资5亿元人民币，买下50年的泉水开采权，成立独资企业进行开发，并要求县里投资修建山洼连接国道30多公里的道路。本来这事谈得差不多了，到签正式协议的前一天晚，我们的人把他‘坑’了。”我说。

“怎么‘坑’的啊？”参赞问。

“城关派出所少数人员，与宾馆服务员想勾结，以**为名抓了克思曼，要克思曼交罚款走人，克思曼不交，他们打了克思曼，生生把这件事搅黄了。”我说。

“明白了，你们还有什么优势？”

“跟他修路，为他在县城工业园提供工业用地啊。”

“泉水开发权、工业用地的价格，你们心有数吗？”

“有数。”

“你们对泉水资源、工业用地的价值评估过吗？”参赞问。

“评估过，而且请的不止是一家评估机构。”

“很好，这些资料带来了吗？”

“带来了，以备不时之需。”

“具体问题我不问了，我想把跟外商谈判的经验和技巧，跟你们简单地聊一下。”

“欢迎指示。”我说。

“指示谈不，只是聊一下，只是提示。我给你们提示三点。”

“谢谢！”

“第一，要注重利益，而非立场。”参赞说。

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