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第94节

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“李王,谈谈奥致的提案策略吧。”林总吩咐。

“是这样的。奥致整体预算就不是很多,而且看样子也并不是特别重视品牌推广的事情。张然倒是想做出些东西来,但卫总明显心思不在这块儿。所以还得可着卫总的想法来,要不然肯定会加长提案周期。卫总的意思还是要跟经销商服务和销量挂钩这两方面。但具体要重点支持哪些经销商,经销网络是否可以跟我们的分公司相匹配,现在还不太了解。”我如实回答。但很明显,两位领导对我了解的情况并不是很满意。好在这客户只是虚晃一枪,并不是我们的重点。

“那你觉得我们报价多少合适?”林总又问。

“我觉得报50万吧,直接把价格拉高,态度再强硬一些,让李复觉得有机可趁,再多放更多精力在奥致身上而忽略了西子。”我讲出自己的判断。

“那李复知道我们3个人去见过西子了吗?”高总问的总是关键问题。

“我跟梁冬通过电话了,他说李复还不知道。不过海家网已经派人去接触了,就是李复的得力干将甜甜。好在梁冬不是那种好色之徒,也很反感这些,所以海家公关并不顺利。”我实话实说。

“卫总是个什么样的人?”高总又问。

“据说是奥致的元老之一,一直在做营销这块,比较擅长跑江湖那一套。要知道,家具经销商大多数文化层次不高。不过应该挺好色的,上次在上海展会采访他的时候,就老盯着肖雪看。”我说道。

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