现在越来越觉得,要想做好销售,非常必要的一个前提就是尽可能多的把时间花费在客户身上。时间真是一个非常有趣的变量,你把时间花在哪里,哪里就会对你有所回报。如果你把时间花在把妹上,那你就是一个标准的妇女之友;如果你把时间花在写文字上,那么迟早也会在文坛上崭露头角;如果你把时间花在琢磨领导上,那么便会成为领导的心腹;如果你把时间花在阅读这本小说上,那么你就初入了销售之门;如果你把时间花在客户身上,那么等待你的就是红艳艳的钞票。这个绝对是真理。
我现在三天两头地在奥致和西子厂子里待着,跟张然和梁冬泡着,不见得非要立竿见影地推动尽早签合同,毕竟不同的公司有不同的流程,有时候硬逼着客户真不见得是件好事情。但好处也很明显,那就是让客户慢慢觉得我是自己人,我是值得依赖的,这已经是进展显著了。
张然依然油盐不进,一副公事公办的样子,私下公关几次也没有明显效果。但高总依然隔几天跟卫总打个电话,催促一下进展。我相信,李复肯定会很快得到这个消息的,也会继续加大对卫总的公关。
同时,西子这边高总更加用心,几乎两三天就会跟老外CEO写一封纯英文邮件,不断推动合作往前走。梁冬我也一直在紧密跟进,从他的兴趣着手,从网上淘了一些经典老电影的蓝色碟当礼物送给他,效果非常显著。
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