好，到这里可以告一段落了。必须给孙工时间让他自己考虑得失。所以，我也就识趣的埋单结束这顿饭了。

孙工临走时，我决定再加一把火，和他说：“孙工，我们公司规定，凡是直签项目都可以提出5%的代理费来给到中介公司，要是事情能成，你就和刘总商量定个公司给我，我把这5%的代理费办过来，也算是给你们变相减点价。”孙工是聪明人，他一定听明白了我的意思，不置可否就走了。

日期：2012-11-09 21:55:57

其后的日子，就是等待。

有人说等待是一种煎熬，但对我来说，到没有那样的感觉。谋事在人，成事在天。我已经做了我能做的，成不成已不是我能左右的，煎熬也没用，不如坦然面对。

还好，老天没让我等太久。几天后，孙工打电话过来让我们去总包公司做技术交流。我们到了总包公司技术交流结束后，刘总就直接的开始和我谈价格，开始压价。经过几个来回，最终我们商定，价格不变，但是我们承包所有的现场调试工作，并附送三年的免费现场技术服务。最终，我们签订了合同和技术协议。

而我，也终于完成了我销售生涯中第一个大项目！

日期：2012-11-10 16:23:09

T公司实行的是奖金制，所以说我完成华康项目也没什么提成一说。而尽管提出5%的代理费，我也办到了孙工指定的公司。换句话说，这个项目对我的收入并没有什么帮助。但我认为，那种成就感，是什么都代替不了的。所以说，我在06年时的短暂喜悦，就来源于此。

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