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第3节

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回来后,我申请了技术支持,准备初步方案,又很快联系了二次拜访。而就是在这次拜访中,让我发现了其中的问题!华康筹建组除副总指挥张总外,还有一位总指挥李总。二次拜访时,我也专门去拜访了一下李总,结果李总对我们的态度是不冷不热,甚至连名片都没给我一张!莫非张李二人不和?而后来经过我的侧面了解,证实了我这种猜测。华康集团秉承了老祖宗善于内斗的优良传统,内部派系林立,而张、李二人就分属不同派系。本来筹建组一开始只打算设一位总指挥,就是李总。后来,处于平衡和分权的考虑,又加进来一位张总。李总和张总不和也就是顺理成章的事情了。因此,两人同时公关,到头来可能两头不讨好。

而整个项目的脉络也基本清晰了。首先,该产线项目会总包给一家民营工程公司,由于时间紧,总包公司将不再对个个分包进行招标。而在总包合同内,业主方和工程方将对部分重要的设备限定品牌,其余未限定部分由总包公司自行决定。

保险起见,我也拜访了总包公司老板刘总。结果刘总直接请出了技术总工孙工。孙工一上场就说了句话差点没把我给噎着,他说:“这套产线还用着上系统?随便买些段子按钮,我编编程就搞定了,何必花钱买控制系统?”得,看来总包这条线走不得。想想也是,对人家来说,总价是一定的,能省一分是一分。

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