随后我又拜访了院长，同样对我的回马枪感到很意外，也对我的诚意给予了肯定，我很难为情的表示，昨天报价非常不冷静，让您有点为难，昨晚我想了一夜，今天一定要回来向您说明一下，一分钱一分货，希望院领导讨论在方便的时候让院领导们专家们去香港考察我们的设备，我觉得现场参观比PPT直观得多、有冲击力得多，至于书记说的价格不能接受我们可以晚一步再进行商议，院长沉默了，我知道他内心里是非常想上这个项目的，但是价格可以确实超出了他的预算，沉默不是办法，让我给他下个方向性的决定吧，我尝试：院长，要不我回去同香港安排一个时间，就在下个月中旬怎么样？院长最后还是回答，待召集医院方方面面的人员研究一次后再给我答复。

最后，我去见了临床主任，他是使用者，他的意见可以为我加分，和主任推心置腹聊过之后，他表示他个人是非常支持该项目的上马的，但是决定权在领导，我又谈到了如果有机会去香港现场考察这个设备，您会不会抽出时间来？他表示很有兴趣，最后在离开时，我暗示肯定有这样的机会的，希望到时您抽一张赞成票。

回去的第二周，我致电院长，约到该院专家团香港考察的具体时间，后来顺利的完成了参观，现场的冲击力是强大的，当然，香港考察只是一种说辞一种商务手段，后期还有很艰难的技术运作和商务运作，天上不会掉馅饼，终于，功夫不负有心人，半年后，我高出对手三十万中标。

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