如何才能保证让客户对我们这次的服务满意，并愿意与我们继续合作呢？看来我还是需要好好思量一下了。

日期：2006-12-7 9:14:59

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周一，我们一起去见了王校长，这次王炎并没有一起跟来。

王校长一看是我们，眉头就皱了起来。

“怎么样？是不是没法维修了？”王校长说话直奔主题。

“是这样，王校长，现在这批电脑已经都过了保换期了，但没有过保修期，我们已经把所有电脑都检查过了，有的还可以返回去维修，但有的就需要再买新的了。”我还是直话直说。

“哦。那大约还有多少能维修好的呢？”王校长又问到。

“能维修好的有30个吧。还有20个是无法维修的。其他50台没有大的问题。”

我把数字尽量讲的明确点。

“不过王校长，我已经请示我们公司老总了，他说可以给您这里100台电脑的光驱都进行更换。只是希望我们将来还能有机会参与您这里的采购项目。”我考虑了整个周末，还是没有想到什么好办法，只好实话实说。

“哦。这样的。你们来参加项目是没有问题的。不过我认为现在这些电脑都没有必要更换新的光驱了，将就用就行了。以后再买新的吧。”

我明显的听出了王校长对我们的抵触，说是可以让我们参加，但也仅仅是参加而已，根本没有想与我们还继续合作。暗暗懊悔刚才自己不该拿换光驱这个事情来谈条件。

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