又是傍晚时分。我们才到达晖春。晖春属于延边朝鲜族地区，这里的气候明显冷了许多，我们找了个小旅馆住下，在晖春我原来的计划是要呆上二天，拜访两个客户。

我有了在白山的经验，我想这次肯定也是要争取为客户做一次维修服务。

日期：2006-12-6 08:48:51

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晖春M中是我在晖春最重要的客户。这个学校是当地数一数二的有钱大户，近几年在信息化方面每年都有几百万的投入，可惜已经有两年没有从我们这里购买一分钱的东西了。两年前该客户曾经一次性采购了我们公司300多台电脑，其中有100台是给学校老师家里配的。

我和高成住下后，我就把这个客户的资料拿出来研究，两年前小刘接手吉林的时候，在一次该客户的公开招标中由于各种原因，没有中标，后来这个客户就再也没能接过来，我看着这种情况，自己一时也不知道该如何下手。看来还是先拜访一下校长再看看情况吧。

周二一早，我和高成没有打电话就直奔M中去了。到了M中，我们直接去找王校长。据说王校长是个雷厉风行的人。我自己也暗暗鼓劲，一定要拿出大公司的风范来。

很幸运，王校长竟然早早的就在办公室了，我们敲了敲门，听到一个洪亮的声音传出来“请进”。我和高成推门而入。

宽大明亮的办公室，沿着周围边上都是放着实木沙发，办公室靠里面一个很大的暗红的办公桌，一个精干的中年人坐在那里正看着我们。我三步并做两步的走过去，双手递上自己的名片，然后说“王校长，您好，我是创想信息公司的张小宇，没有跟你打招呼就直接过来拜访您，请见谅。“

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