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第4节

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这个时候,更坚信了我的信念,就是绝不走正规路,毛主席说过:人间正道是沧桑,就是说只有走不寻常的路,才是平坦的,于是我就开始模仿其模式,我先上海乐购门口做的,我做的是洗发水三件套,也是29元,成本也是9元,但是我发现,领的人很少,一天赚不了几百块,我就非常的纳闷,同样的模式,难道上海人精明,看透了我?

我就联系那位深圳的姐姐,她告诉我,我没有成功的原因,就是没有完全复制她,而是改变了她的思路,她说复制成功的时候,一定不要创新,老手创新则活,新人创新则死,所以一定要完全模仿,我问她为什么,她说,红酒本身给人的感觉就是很贵的,特别是国外的酒,更贵,而且给人的感觉是回报顾客的促销活动,而洗发水,杂牌,别人根本就不想要,也不敢用,农村人才用,所以卖不出去是必然的,于是我就改回了红酒,结果的确很好。

但是我喜欢快速赚钱,不喜欢这么慢的赚钱,于是我在几个地方报纸同时做了广告,出售日赚3000元的赢利模式,面谈,我可以给你看每天的销售量,我告诉你的就是卖红酒的思路,是在超市卖红酒的思路,他们都以为是在超市里面卖红酒,所以他们就是摸不透规律,只有买我的思路,才能够理解透,于是我每个城市都做了一期报纸广告,每个城市卖一份创意,每一份创意是1万元,必须要到上海来详谈,现场考察。

在买创意的群体里,有些买的人并没有做起来,虽然思路很清晰,但是有些地方的超市是不让摆的,有些地方是已经有人在摆的,所以卖掉了一批,退掉了一半左右的,当时是成交了17个,最后只赚了9万块钱。

日期:2009-03-18 21:12:37

认识的另外一个摆摊高手,是北京的一个姑娘,她是我见过最聪明的女孩之一,具有超强的市场洞察力,她和我一样,喜欢看广告,喜欢看到就模仿,她说她出差,就喜欢去闹市,去看别人是如何赚钱的,她出差的时候,看到了有有数字游戏的,她问我,从1写到300,你能写下来吗,我说肯定没问题,她说,这就是她的赚钱秘诀,她说真正能够从1写到300,而且写正确的,只有5%的几率,而且只有小孩子能够写正确,她采取的方式就是交10元玩写数字游戏,如果写正确了,那么送一张手机卡,价值50元,如果写错了, 则需要买一张手机卡,她拿到的就是移动公司的代理活动,这样就给这个数字游戏增加了可信度,每天都排队写,她雇了好多学生,在北京不同的闹区开展这个活动,每天收入都在5000元以上。听完了她的描述,我更加坚信了自己的路子,就是绝不走寻常路,有几个创业者,能够轻松的赚到5000元一天?

后来我也分享了一些自己的经验给她,例如红酒生意,例如一折品牌折扣服装,在大超市,租个区域,然后里面放上一些衣服,都是品牌,例如是NIKE,然后一折起售,大甩卖,数钱都数不过来,例如青岛台东有个店,叫老人头折扣店,1~3折,店里交费是需要排队的,一共20平的店里,基本上排队都排到外面来了,衣服不试穿,一律3折,爱买不买,店员都站到椅子上看监督着,台东任何一家服装店,都没有他家的火,而他家的老人头,根本就不是真正的老人头,而是山寨版的老人头。

衣服,我并不熟悉,虽然在摆摊QQ群里,也有人提到过做3.8折鞋以及品牌折扣衣服,但是我觉得这不是我想做的,虽然我做投机取巧出身的,但是我还是有原则的,就是违背道德和法律原则的事不做,品牌折扣,都是假的品牌衣服,仅仅是因为有超市这个保护伞而已,被查到,可能就亏大了,所以我知道他是暴利,自己也不去做。

我喜欢加一些创业的QQ群,同时我喜欢交收费群,因为收费群一般都会聚集一些相对来说不错的高手,同时群氛围比较好,大家都比较珍惜资格,不会乱发广告,大家也都比较真诚,我从来不喜欢免费的东西,免费是最贵的,这是致命的原则。

我看过2个帖子,一个帖子是网易论坛上,有个男生发的,说自己看到2个女孩摆摊,摆完了以后开着奥迪TT走了,他感觉是搞行为艺术的,很多人说是炒作,我本来想去跟帖,但是想了想,不去挨骂了,就没有去说明,其实摆摊摆的好的,多的很,一元一件,这个应该在每个城市都能够看的到,我在深圳的时候,在超市对面有个一元一件小超市,我在那里看了3个小时,老板收了600多元,利润基本上是对半的,所以我就有了开一元、二元一件的想法,我首先想到的就是去U88和3158上做招商,就是自己从淘宝上和阿里巴巴上贴牌,然后让他们给我生产这些一元一件的东西,然后我做个旗帜店,然后统一配货,但是我做的不好,济南做的好的,一年走9000万的量,也有几十万的利润在里面,因为每件产品,只能提0.000几元,利润很低,我做的基本上就是亏本的,主要就是因为我的产品本身量不大,价格高,牌子不够响,我自己做的也不好,所以这个模式没有走好。

日期:2009-03-18 21:13:46

招商平台是315晚会最应该暴光的,里面80%的模式都是如此,就是自己做个旗帜店,然后找上自己的人去经营,说自己是加盟的,有人来考察的时候,就雇上学生去买东西,然后骗到加盟费,加盟合同都是找专业律师审查过无数次的,绝对是万无一失的,就是打官司也肯定赢的合同,你拿到加盟权以后,给你提供了VI设计标准,然后你自己去装修去吧,你要进货,我就批发给你,你不进就算了,我就白赚了加盟费,北京有无数家服装加盟的,都是这么做的,加盟是网络上最黑的区域,因为加盟这个模式,骗的钱,都是最穷,最想创业的群体。

在失败以后,我也庆幸过,因为自己少骗了一些人,但是我还是看好一元和两元超市,超市能不能做好,关键是看地理位置,同样的店,不同的地理位置,人流量绝对是不一样的,做的好的,能够做到人山人海,做的不好的,一个人都没有,我还观察了一个现象,就是这类超市,一般居民也就是去一两次,一般1个月就可以把市场做完,所以我采取的模式,就是租赁已经做的很好的一元超市旁边的房子,或者是离的不远的房子,采取的装修风格是大红色,显眼,然后我一般都是用1.5~2个月的房租,来租一个月的房子,我只租1个月的,因为一个月后,基本上就没啥生意了,生意就呈下降趋势了,我的任务就很简单了,找房子,铺上货,然后雇上一个人收钱,不怕偷,因为现在人比较文明,有偷的,很少量,装上几个假的监控,上面写着和110联网,就把人吓唬住了。

做到一个月后,我就开始写转租公告,因为很多人感觉这个赚钱的生意太好了,不租咋行呢?于是我告诉他,转租是有转租费的,一般都很乐意交,一般会收0.5~1万元的转让费,这样又赚了一笔,然后就撤退了。

我当时已经很狂了,同学约我见面,我一般都不见,以前我都约他们玩,现在他们约我,我都感觉没意思,我朋友圈子的人越来越少,都是一些相对来说的酒肉朋友,天天在一起聚会的朋友,我从小就穷,很少吃肉,而现在有钱了,于是我天天吃肉,过去没吃过啥,现在就使劲的吃,体重也一种在增,都增了过去的2倍了,一顿饭花几千元,也很少去在意,买单也没啥感觉,因为有钱了,我喜欢炫耀,生怕别人不知道我是有钱人,见了人就告诉人家,别跟我提钱,我赚钱都赚的手抽筋了。

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