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第3节

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06年的时候,我就买了属于自己的房子,我买了房子以后,我就想卖掉,没买房子前,总是渴望有个房子,买了房子后,总是感觉钱不在自己的手里太郁闷了,我就想把房子变现,但是房子刚买了,再卖,赚钱的可能性很小,于是我就在当地的信息平台上发广告,卖房子,平本转让,是目前最便宜的房子,楼号、楼层都好,房子朝向也好,每天都有人给我打电话,因为我的房子是现房,而且是平本转让,并且我帮他们担保贷款,很快就被一家中介买去了,是现金买掉的,但是每天还有人给我发信息。

我感觉这是一个暴利市场,售楼小姐和我也谈过恋爱,就是因为买房子的事认识的,长的很漂亮,我就和她谈合作,我说我帮你介绍一个客户,你给我多少钱,她说给你千分之一点五,因为她可以拿到千分之三,这样就平分一半的佣金给我,我说好,于是每次有人打电话给我,我都告诉对方, 实在不好意思,刚刚卖掉,不过我给你个联系方式,你问问她还有没有,我记得她也卖,因为这些买房子的人都具备2个特点:买房的意向者、喜欢这个小区的人,所以成交的比例非常高,好的时候,一个周就能够成交7~8套,就能够额外的赚到万元左右的佣金。和卖手机是一样的,买房子的人,感觉这个卖房子的人是亏本卖,这个便宜不能让别人占去了, 抓紧联系,结果就被我把信息给卖掉了,卖给售楼人员了。

我同学的妈妈是做房产中介的,她退休以后干的,她一直都没有摸到窍门,原因就是有房源,但是就是没有租房子的,因为新开的,所以生意很难做,我教给他的办法也是一样的,就是让她女儿帮着她去发信息,对外租自用房子,而且价格很低,例如三室两厅,价格是300元一个月,别人急忙联系的时候,告诉对方,已经租出去了,不过你可以到哪里看看,那里还有房子,价格也差不多,这样的方式很简单,就是获取了意向客户群体。

这个模式之所以行的通,就是因为房产中介平台是鼓励这样的信息的,如果是中介发的广告,那么他们是可能会收费或者给予删除的,这就是根本差别。

日期:2009-03-18 21:10:36

从02年大学创业到现在,一共7年的时间里,我没有做过一件正规项目,也没有做过一个可持续性发展的项目,我做过的项目有几百个,我追求的就是短平快,我从来都是喜欢单枪匹马做事,我也没有自己的公司,但是我一直都认为,很少有人能够赚钱比我还快,虽然有些夸张,但是这是事实,综观众多的大型的网络创业者,成功者有几何?

温州商会上,我提出了一个思路,就是建立中国的总分式房产交易平台,迅驰上市,就是因为走了总分模式,他们借助了网络和地面网络,实现了两张网的结合,在一个城市,可以做另外一个城市的房产生意,所以走向了上市,我提出的这个思路,就是免费派送房产中介模板,和博客一样,让每个房产公司都申请一个博客,可以绑定自己的域名,然后信息可以互换,相比他们自己建立一个网站来说,我们提供的这个模板,不仅仅可以使他们的网站更漂亮,因为我们会组建专业的房产交易平台开发团队,而且能够为他们带去流量,例如想找青岛房子,那么就通过这个平台,找到你的中介,还可以看到你的房源,同时还可以进行房源互换,赢利模式,就是靠房产公司的广告来赢利。

我感觉这个思路是万无一失的,因为过去就有旅游网站采取制作统一的旅行社网站模板的方式获取了大量的旅行社固定客户和积累了大量的线路信息,我提出的这个思路就是投资500万,2年前期准备,5年内赢利,结果没有一个投资人感兴趣,我很失望,我感觉到他们不懂网络,我是对牛弹琴了,这是2004年的事。

会后,有个长者跟我说,思路很完美,那是思路而已,任何一个投资项目,如果仅仅是靠模式成功,那么是不会发展大的,因为有人会更有钱,能够快速的复制你的模式,超越你,而你自己没有核心竞争力,而且通过地面代理铺设房产中介公司的网络,这个工作量不是500万就可以做成的,这是不现实的,这就是为什么没有人投资你的缘故,另外你是个人,是管不了500万的,哪怕是5万,都不会有人投资你的,投资人是看团队,并不是看项目,你可以说去研发神六飞船,但是你的团队不行,市场很好,但是没人会投资你,不要以为有好的项目,就可以拉到投资。

他问我,知道温州人和山东人的差别吗?我说不知道,他说温州人创业会去做标签、去做纽扣生意,而山东人,如果有钱去创业,会选择房产,会选择网络来投资,看看门户站的分站就可以看出来,高招标的,都被山东人买去了,就是因为山东人喜欢面子工程,喜欢做所谓的大事,结果往往是不成功的,而温州人喜欢小生意,慢慢的做大,做量,所以能够做大,真正能够赚钱的,不是表面风光的,可能是微不足道的一些小生意。

从那以后,我再也不相信什么大型网站了,也相信自己不具备这个样子的实力,我与其去苦苦的培养一家网站,不如自己专心做小事赚钱更快,在后来几年,我认识了太多的做大站的站长,大多数人都是投上钱,而见不到钱,这是网络的本质,网络的暴利,属于少数人的游戏而已。

于是我继续找寻着短平快的生意,我是满脑子都是钱的人,我在路上看到一个广告牌,我都想一下,这个广告牌有没有效果,这个广告好在哪里,这个广告不好在哪里,在广告主是哪家公司,投资大约多少,是赢利的还是亏损的,这家广告是哪家公司发布的,这个广告他能够赚多少钱。包括看到烤地瓜的,我也都在想,这个烤地瓜的,一天能够赚多少钱,这个烤地瓜的和一个白领的区别是什么?

我记得当时我写过一篇文章,中国的烤地瓜的收入,超过中国金领群体的收入,而他们却是为我们所不屑一顾的群体,每当看到烤地瓜的人,我就想起了温州协会的老师的教导,其实的确如此,我们所谓的面子,算个P啊,穷才叫没面子,有的人,穷要脸,其实穷是不要脸的人。

日期:2009-03-18 21:11:35

在青岛台东,有对夫妻,是烤鱿鱼的,下午5点出摊,晚上11点收摊,每个人一天1500元的收入,这在青岛,可能等于一个中型公司的收入,穿着漂亮的白领们,其实在这些小商贩面前,最应该汗颜。

我开始研究摆摊,各地看摆摊的,学习摆摊的艺术,这个时候,我认识了很多摆摊的高手,其中给我印象最深的是深圳2个姑娘,其中一个已经结婚,结婚的这个是我的朋友,她想把她的那个合作伙伴介绍给我当女朋友,后来就是因为这层关系,我知道了她们做的生意,她们做的生意就是在深圳、广州等地的大超市门口租桌子,然后卖红酒,红酒都是从青岛批发过来的,一瓶批发过来是6~9元,只批发国外标签的,就是纯英文的酒,一般是用于出口非洲国家的红酒,租个桌子很便宜,一般月租金是3000元,然后雇上一个小姑娘,打出的旗号就是消费满50元,凭小票可以领取红酒一瓶,如果买红酒是98元一瓶,如果是凭小票,那么是29元一瓶,也是利用的人们占小便宜的心理,她们2个人,一天能够纯赚几千元,过节的时候一天就是几万元的利润,很多企业老板感觉这个酒太便宜了,于是买几箱回去给员工发福利,后来她们的经验就是只做固定的企业客户就足够了。

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