有手机以后,同学很羡慕,都问我从哪里买的,我告诉他们这个东西好几百块钱,有同学就问我卖不卖,我说不卖,有同学上课的时候,还借我手机打游戏玩。
学校里出现过一个事件,一个女学生在去当家教的时候,遇到了色狼,后来被110解救回来了,学校建议学生会成立专门的家教服务中心,要明确登记每个客户的准确信息,这样我的中介业务,也就慢慢的失去了市场。
我还是想赚钱,我要赚钱……
日期:2009-03-18 21:05:40
我在上大学以前,从来没见过电脑,更不要说摸过电脑了,所以我对电脑表现出来了比一般同学更要痴迷的状态,而且我认为我在这方面是有天赋的,我帮和网吧的老板娘打扫网吧的生意,帮着她照顾机器,当时网吧生意竞争很激烈,因为都以为大学周围生意好做,所以上了大批的网吧,竞争很激烈,而我帮忙的这家网吧,生意最差,因为键盘不好用,所以我就有机会,偶尔在这里上上网,跟随着老板娘一起学习,老板娘其实也是同龄人,所以交流起来很方便。
当时的网络环境,和现在相比,强很多,当时的网友,都如同现实中的朋友, 大家都非常的真切,而且02年还有个特点, 就是在江湖游戏里面的,基本上都是02级的学生,甚至可以说,我做网络的这些年,遇到的和我一级的人是最多的,我在江湖游戏里面叫“九天小子”,在江湖游戏里面可以结婚,我在江湖游戏里面的老婆叫“女杀手”,她是贵州师范大学的,叫张琼,也是02级的,除了我们这些学生外,就是一些白领,江湖游戏类似现在的私服,是以聊天室为平台的游戏,就是聊天室游戏,里面也可以杀人,也可以聊天,还可以泡点升级等,江湖聊天室一般在线100多人,大家都认识,大家都相互拉人,进入自己的帮派,同时会员升级快,50元一个会员,所以开江湖的人也赚钱,大家关系也都很好,和我一个宿舍的同学,他的帮派的老大帮他买了会员,他的帮派的老大是上海的一个白领,很有钱,我可羡慕他了,有这么好的朋友。
我隔壁宿舍的老婆叫“林心如”,也是上海的,后来他们两个人就发展成为了真正的恋人,再后来每天都打电话,一打就是几个小时,除了在网上,就是在电话里,还到我们学校来找他,当时还住到学校里豪华酒店里,我也是第一次见到酒店的房卡,原来这么一张卡,就可以开开门啊。。。
于是我有了一个决定,我要开个江湖聊天室,当时我们玩的聊天室是一个叫“抓住流星”的人开的,这个人是花了400元开的,于是我花100元入股,凡是通过我卖的会员,收入都归属我,这样我很快就熟悉了江湖聊天室的一些东西,包括版本、空间、FTP,当时国内这个行业赚钱最多的,应该属于“江湖总站”,是广东人开的,他手下应该有几百个站长,他那边是提供空间和江湖版本,并且负责调试和售后服务,当时在我印象里,他一天应该有上万元的收入,的确是这个行业的老大。
后来我自己从他那里买了一个江湖站,我先是发动我同学参与进来,然后再把原来的江湖上的人再拉进来,然后我采取的方式,就是经营一段时间以后,就卖掉,我是400元买进的,我卖700元,因为本身有人气,所以这样的江湖游戏很容易就卖掉了,而我本身有会员的收入,所以江湖游戏使我第一次接触到了网络上的赚钱和刺激。
日期:2009-03-18 21:07:21
03年的时候,手机渐渐的开始多了,同学里面有一些做家教的,都已经开始有手机了,“林心如”告诉我,在上海,二手的手机,根本就没有人要,50~150元都有,很多淘汰的手机,我就建议她帮我进一些手机,刚开始先进10部V680,一部进价是200元。
刚开始,我打印了传单,挨着宿舍发,发现根本就没人相信,因为一听说是进过来的二手手机,都感觉这东西不可靠,因为感觉肯定是翻修的或者别人用够了的,质量不可靠。
我有个师哥是做收音机生意的,他采取的办法就是雇大学生往宿舍里做直销,挨着推广,每天都能够推销出去一些收音机,每个收音机能够赚几块钱,但是对于他来说,已经是暴利了,因为他手下有很多人,我很喜欢和这样的人打交道,还有一个是水利学院学生会主席,他和我关系很好,他是做电话机的,专门是为宿舍采购电话机的,但是他的生意我做不了,因为他有职位优势。我师哥告诉我,二手的东西,除了自己用的转让外,批发过来的根本就没人要。
于是我决定,改变一下策略,在餐厅门口宣传栏里打出的广告就是:自用摩托罗拉V680含泪甩卖,300元,欲购从速,联系电话:XXXX。
因为当时V680,仍然是流行机型,而且是翻盖的,支持上网功能的,是16和旋的,所以买的同学就很多,他们过来看手机,我就拿给他们看,卖了一个,我再拿出来一个,放上自己的手机卡,别人过来看的时候,一看,我正在自己用着,自然就相信了。
我喜欢电脑,后来我就有了自己的电脑,我虽然喜欢电脑,但是对于电脑硬件等,我是不懂,于是我就经常去门口的那家电脑公司玩,和老板成了朋友,他经常给我讲内存的事,他说在大学里收内存是件很不错的生意,因为大学生手里有很多淘汰下来的128的内存,而内存的价格是上升的,大学生手里都有这些东西。
于是我又改变了自己的战略,修改为了,用手机换山地车、换内存、换MP3、换U盘的策略去宣传海报,手机有这些资源而想换手机的人太多了,这个时候,门口的办卡的,就想和我合作,让我代卖手机卡,GSM的卡是30元一张提成,CDMA的是70元一个提成。
任何事情,当是暴利的时候,自然就有人开始复制,我也面临着被复制和竞争的问题,而且我身边的人都熟悉这个模式,而且门口的联通和移动营业厅,也都开始做类似的业务了,而且他们有售后服务,所以我慢慢的就做不动了。在02~03年,一年多的时间里,我赚了2万多块钱,虽然比水利学院的学生会主席赚的少,但是我比他攒的多,因为他喜欢赌博,我不喜欢,我喜欢赚钱和攒钱。
日期:2009-03-18 21:08:34
现在我也经常去学校,也经常看到有转让自用手机的,感觉不如我当时的高明,因为他们转让的身份,更多是中介的身份,而我就是以自用的身份,给人的感觉是我亏了很多,而中介给人的感觉就是他赚了很多,自然买家的兴趣也不一样,我有辆山地车,撞了一次以后,我发布了条信息:新山地车,刚买一个月,急需钱,700元买进,300元卖出。
很快就被人买去了,因为他们感觉占了很大的便宜,而其实我是用2条内存条换的车。我同学有做健身卡推销的,我就给了她这样的建议,我说你去当地的信息平台上发布信息,转让健身卡,4.5折,因自己要出国,所以转让,这样比你宣传你推广健身卡,更容易吸引住别人,因为人们都喜欢占小便宜,他们以为买了你的健身卡是便宜事,其实和他们自己去买,是一样钱。
大学的时候,卖手机的事,对于我以后的职业生涯有了很大的帮助,在毕业后几年里,我做过很多生意,都是利用的人们贪小便宜的心理。