王侯将相宁有种乎?是的,他们生下来,就比我们多了很多,他们生下来就和我们不平等,这句话,不过是我们这些贫困儿拿出来安慰自己的而已,生活不能抱怨,只能去改变自己,努力的让自己跟上节奏,我感觉,改变农村,就要从自我做起,先让自己脱离出来,让自己去带动自己的家人,例如在城市里,我知道了很多自己过去不知道的事情,例如现在讲究养生餐,不吃米饭,吃红薯,例如讲饥饿排毒等等,一碗米等于一碗糖,于是我就开始不吃米饭了,经常去听一些营养讲座,不喝酒,不吃肝脏,不吃蛋黄等,让自己在饮食上变的合理一些,坚持锻炼,每天都骑上一会车,让自己保持良好的健康姿态,而这些,可能是要领先于农村的,于是我就需要去鼓励我父母,跟着我的节奏去吃饭,按照我的配餐思路去吃饭,因为这样,可以让他们活的更久,让他们开心,乐观的心态,可以让人活的更年轻。
我这个人的理念,就是绝不创新,别人做成功的模式,我拿过来复制,在模式上进行延伸,但是绝对不会去创新,因为这样更容易成功,因为自己有点小钱后,经常参加一些培训,或者职业经理人培训,或者是私募基金培训,其实培训是次要的,核心是认识朋友,大家还一起请老师吃饭,要争着请,否则就请不到了,老师就是最大的资源,别看老师讲课那么没力气,但是他手里有着太多的资源,中国人就是喜欢拜师,老师安排给我们个活,我们是乐的屁颠屁颠的,所以认识了老师,就等于认识了他众多的学生,遇到什么问题,找老师帮忙,老师都可以给介绍上相应的人。
于是我有了一个新的想法,我要搞培训,因为培训是暴利,培训就培训三类人,一类是有钱人,另外一类就是家长,再一类就是老年人,因为这三类人,都敢于买单,而其他人则不敢于买单,我曾经想过用搞讲座的形式来搞创业项目销售,但是效果不好,主要就是很多时候,一个项目,并非一个教程就可以让人做起来的,每个人的情商是不同的,同一个项目,不同的人做,结果是完全不同的,有的人不用教程,可能做的很好,有的人拿着教程可能做不起来,而且这些人都是最穷的人,收了他们钱,他们到处上丨访丨,非把钱要回来不行,最后的结果就是开了讲座,还要赔钱,因为培训的是一群最穷的人,所以我讨厌穷人,就不愿意和穷鬼打交道。
日期:2009-03-18 21:29:19
我做事的原则,就是先观察别人的成功经验,然后慢慢的剖析出来,他成功的因素是什么,然后再分析我自己的核心竞争力是什么,然后再组织人去做。
阿里巴巴的业务,6成是通过电话营销来完成的,这也是中国的网络的可笑之处,真正的大企业,在网络上是没有多大舞台的,相反一些小的企业,在网络上借助这些平台,疯狂的发展起来了,就如同淘宝上一样,上面年收入过百万的店铺很多,而这个收入,基本上等于一个大型的超市一个品牌服装的销售量,而相对来讲,淘宝具有运营成本更低的优势。所以中国的网络,要想发展好,必须要走软硬结合的模式,就是地上有代理点形成一个销售网络,同时还有个互联网,这样形成软硬结合的模式,才可以走的很好。
这一点,不仅仅马云是天才,3721的周鸿伟也是天才,CNNIC是官方实名,而他做的是插件实名,准确的讲都是流氓插件,而他采取的路线就是地面营销,不走网络营销,因为对于一些企业家来说,网络是个神奇的东西,如果指望他们看到市场,并且去投资买,可能几年以后的事,而在02~04年想把网络实名卖给企业,那么就需要通过会议营销的方式来忽悠企业家,他们采取的思路非常的简单,越是简单的东西,越是有效的,把简单的招数练的炉火纯青,就是绝招。
给企业打电话,名义绝对不是推销产品,而是给予产品在网络上推广的相关培训,并且承诺有礼品相赠,然后就会有很多企业人主动的去参加,上面有个职业讲师,先将3721给企业带来利润的案例,然后再分析,如果你的实名,被人抢走了,那么可能面临的信誉危机,还常用的方式,就是打电话告诉你,有人现在要注册你们公司的实名,请问你们是注呢,还是让对方去注呢?因为很多人感觉网络是个很神圣的东西,以为3721就是官方的,被人抢走了,那咋行,急忙的就去注册下来了。
例如上海的火速,青岛的雷迅,都是靠3721起家的, 青岛的这家公司,一年利润都是几千万,而这些,很少是通过网络下单的,基本上都是通过会议营销以及上门推销的方式来成交的,而这个营销网络更是可怕的,后来有一个病毒插件,叫通用搜索,就是借助青岛雷迅进行推广的,即便是病毒,一样推广的很好,就是因为这些老板,根本就不懂什么是网络,反正只要说是能够给企业带来保护以及带来潜在客户的,那么就买。
这是我真正的感受到会议营销的魅力,也是感受到了中国的网络,真正的有消费的能力的人群,并非上网而群,而是网下人群,真正要想把一个网络生意快速的铺设开,铺设地面代理,还是最快的,可以看看现在的百度、YAHOO、搜狗、SINA,哪个没有铺设地面代理?但是最牛的,应该还是属于阿里巴巴和3721。
我决定先做老年人市场,因为这群人消费能力强,于是我就请一些掌纹专家去老年大学开讲座,免费看掌纹,掌纹学是一门很神奇的学科,只要是看一下你的手,就知道你有什么病,现在什么不舒服,应该做什么,给讲师的待遇就是报销往返路费以及允许她销售自己的书,看完以后,感觉有病的人,则让他们留下,一会给予详细查看,前面讲20分钟,后面让大家排队来看,一般老年人都有一些病,然后推荐给他们针灸按摩仪,主要是治疗心脑血管和高血压的,一般老年人都有这样的问题,第一场我亏本了,这个仪器我进过来是56元一台,我销售是600元一台,结果发现当场问的人很多,但是一听说这个价格,除了感觉价高的,就是没有带这么多钱的,这里面我忽视了一点,就是很多人随身不会带500元以上的现金,但是我看到了拥挤,看到了潜在的暴利。
我把分成做成三份,一份是校长的,一份是讲师的,一份是我自己的,先照顾他们两个人,后照顾我自己,这样能够保持很好的合作,特别是对于讲师,我更是非常的照顾,甚至在亏损的时候,我都仍然坚持给她相应的佣金,所以我们在合作期间,一直都配合的非常好,他也非常喜欢讲这些东西,因为真正的能够给一些有病的老年人一些提示和提醒。
后面的几场,我定的价格,都是299元,因为我在做民意调查的时候,基本上发现,超过300元,就是需要打电话问问自己的老伴,而且随身带的现金,一般都有 300元左右,所以这个价格是最好卖的,然后赠送一个手提袋,正好是300元一份,一手交钱,一手发货。我们之所以选择老年大学,因为不需要做宣传,而且这些人,都是高端消费群体,为什么没有卖药,因为药是容易出现问题的,而按摩类的东西,是不会出现问题的,而且还真有一定的作用,至于作用多大,我就不知道了,反正我自己从来没用过,我个人不相信,所以我也就不用了,我问过按摩厂家的开发商,我说你自己用不用,他说:我是做这个行业的,但是我家里,没有一样东西是带按摩的,因为没啥意思。
我们每天要做2个城市,上午一个,下午一个,一个省做10天,一般一场讲座,能够成交50~100台左右,每天能够分到我手里的,有5000元左右,因为还有运营费用,包括吃饭、住宿、机票、租车、仪器等费用。下午做完后,一般要请学校的校长吃饭,吃饭是假,结算是真,有些校长就给我支招,他说真正能够有消费能力的,是孩子家长,他们比老年人更敢于消费,我说什么样子的比较好呢?他说,你可以做安全类的,或者是开发智力型的。