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第11节

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老年市场,我们主要是做山东、江苏、上海、浙江、河北,一共做了2个月,其他省,老年大学多数都是不健全的,甚至偶尔开课的,连人都找不到的也有,做这个东西,必须要有牵头的,讲师是核心,我选择讲师的原则就是本身就很有魅力的,很有名气的,一般出面接待的都是市里的领导,这样一切都很顺利。

这个市场太容易饱和了,而且模仿的也快,有些地方,我们还没去做,就已经有人做过了,校长很有数,不会让自己的学生来回受折腾,所以也不会轻易组织,所以这个市场没做多少日子,就做不下去了,于是我决定去做儿童市场。

现在做儿童市场的,思路基本上都是一样的,就是在幼儿园门口发传单,然后让家长去听课,但是现在家长听的太多了,什么都有,所以家长也麻木了, 根本就不去听,有的是英语培训的,有的是钢琴的,家长就是接了传单,也不会去参加的。

但是我感觉,有一点是可以吓唬住家长,和让家长去参加的,那就是孩子的安全问题,于是我决定做免费的儿童安全培训,是给家长听的,宣传单上就写着:平均每天有15个儿童死于意外,每100个死亡儿童中,有36个是死于意外……然后突出的就是免费听讲座,讲座的内容包括:家庭意外防范、交通意外防范、灾难意外防范、心理意外防范、社会意外防范等等。

一般家长都会参加的,因为这个的确太恐怖了,在会场上,会讲到每个意外的细节,最后一个环节,就是讲家庭防火,现在一般家庭里面,都没有灭火器,所以我们就推销灭火器,参加会议的,绝大多数都会定的。

后来这个活动,被有关部门给处罚了,因为灭火器是违禁销售产品,需要消防部门批准才可以,但是这个东西的确太好做了,最主要的就是宣传好宣传,只要宣传,家长一般都会参加,而且真正的能够给家长带去好处。

日期:2009-03-18 21:30:33

虽然不让做灭火器了,但是我已经喜欢上了这个市场,我感觉这个市场好,因为妈妈对孩子们的投资是最舍得的。

因为业务关系,我认识了一个做茅台酒的,他说他只做高端客户,银行存款超过300万的,通过建行的VIP客户服务中心来做广告,我说那咋做的?他说过去就是赞助广告位在VIP服务手册上,他说根本就没效果,他现在想到的办法,就是送一些有价值的东西给客户,银行也喜欢,客户也喜欢,于是就设计了面巾纸,专门送给VIP高端客户,办公桌上、家里,用的面巾纸,都是茅台的广告,这样广告效果就出来了,东西要让别人接受,那么首先东西要有价值,那么别人才可以接受。

于是他又设计了老歌选集,因为一般高端客户,都是喜欢听老歌的人,这与年龄段是有关系的,在第二首歌前,播放一句茅台的广告,然后通过建设银行的VIP客户服务中心进行派送,以及通过《精品杂志》进行投放。

我于是决定复制他的模式,我从上海那边买了一套儿童心理成长DNA分析图,这里的DNA并非生理学上的DNA,而是说儿童的性格的的全方位分析,这个系统是分为两套的,一套是需要填写的,另外一个是服务器端,服务端在我们手里控制着,对方只有把答题给我们,我们输入计算机后,可以自动给出一份心理分析,分析出来这个孩子目前存在的问题是什么,应该如何改正,给出的发展建议是什么。

如果是开讲座,这个光解释概念,就要解释半天,于是我们采取了免费派送的方式,每个学生放学后,送一个小礼包,在学校门口发,在里面有一个分析样本,就是随意虚拟了一个学生,然后给出的分析答案,另外是一份答卷,很多家长以为答完题,答案在后面, 于是让孩子答题,结果发现,答完300多道题后,根本就没有答案,答案是需要把样本给我们,然后交上360元才可以得到。

孩子都答完了,咋办,只能快递到我们的服务中心,把钱交上,然后接受服务,这也应了那句话“免费,是最贵的!”

日期:2009-03-18 21:31:37

去听3721的会议营销讲座的时候,我就已经非常痴迷于网络了,我想在网络上有所突破,但是一直都没有很好的切入点,在会议上,学习到了一个词,叫ADSENSE,是GOOGLE广告系列的一个。

我这个人有个习惯:我做任何事,都先看说明或者帮助,因为真正的有价值的东西,可能就在这些细节里面。

很多人拿过来一个东西,马上就问别人,这个东西咋样啊,这个东西有什么技巧没,根本就没有自己去养成良好的使用习惯,无论是做网络还是做实业,在没有绝对把握和绝对暴利的前提下,我是不会涉足的,我涉足了以后,只要做好了开头,那么我就会安排别人去做,我自己继续去研究新东西去,唐骏说,要三年换换职业,我感觉三年太长了,三天换一换还是很不错的,我是一个没有恒心的人,更是一个善变的人,所以我就利用自己的这点特点,专心去研究思路,然后让别人去做,或者是卖创意给别人,道理是一样的。

我听完会议以后,回家就开始搜索ADSENSE相关的内容,当时网上有很多做ADSENSE培训的网站,我很谨慎的选择着,后来选择了一个同城的,交了 300元进入了他的QQ群,他就是教我们如何做个爆笑图片站,如何在网站上投放ADSENSE,但是参与者基本上都没有赚到钱,我在对方提供的教程里面,看到了好多地方,都写着“懂懂”这两个字,于是我初步判断,这个教程不是群主写的,而是一个叫“懂懂”的人写的,我当时就咨询群主一些问题,我问的最核心的一个问题,就是关于GOOGLE ADSENSE说明里的一个问题,这个问题就是:推介一个人参与到ADSENSE,可以获取250美圆的佣金,这个是不是比自己做更暴利?!

群主给我的答复就是没有做过,而且这可能类似传销模式,所以你连想都别想了,我搜索了一下, 国内的确没有人做这个业务,我就想,这个业务绝对好,如果我免费培训人做站,免费教别人做站,甚至是招聘人做站,当他们做到100美圆的时候,我可以获取 250美圆的佣金,至于传销或者直销的概念,这个与我无关,我相信GOOGLE是品牌,不会做这么傻的模式,所以我决定去找人探讨这个模式的可行性,毕竟自己在这个领域里是新人,于是我就去找到了,所谓的大牌网赚人物——懂懂。

我从来不用QQ,因为我感觉QQ聊天纯粹是浪费时间,我喜欢用电话交流,如果遇到投机的,则直接面谈,我给懂懂打电话,不是他本人接的,是别人代接的,告诉我发邮件到懂懂邮箱吧,就是他的QQ邮箱,那个时候他可能比较牛气,据说是他事业的最高峰时期,于是我给他写了一封信,介绍了一下我自己,因为我和懂懂也是同龄人,告诉他,我们两个人从事的职业也基本相同,我的特点就是摸索了就自己做,而懂懂的特点就是摸索了就写成书。

我把思路告诉了他,他没有给我明确的答复,过了几天的时间,我发现他在自己的网站上明确的写明了,免费送爆笑图片站,然后还带如何利用爆笑图片站做到日赚 50元的方法,就是教你如何申请ADSENSE帐号,里面的申请地址,就是懂懂的帐号推介,同时还带免费培训,这对于创业人来说,是一个好的不能再好的机会,自己白拣项目做,而懂懂却在背后悄悄的赚了每个人250美圆,据后来懂懂在博客上写道,自己那一个月就赚了几万美金,我相信这是事实。

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