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第13节

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这个教程与懂懂的教程相比,具有更直观性,而且是亲自测试的, 懂懂的东西都是凭空提出来的,而我的这个思路则是经过实践证明的,我比他的优势就是我善于用人去做事,而懂懂很多疑,他从来不相信任何人,他认为任何人都比不上他,所以他是什么事都由自己来完成,我则是什么事都让别人来完成,我把大头分给别人,我赚小头。

我做完这个视频教程以后,我做成了光盘,免费在上海的几个写字楼旁边进行派发,我的赢利模式是卖程序和里面提到的软件,结果我发现一个问题,真正联系我的人并不多,因为当人们搜索全民皆赚之类的东西的时候,感觉这些理论都是来自懂懂,所以最后就选择了购买懂懂的程序了,我好象是个二奶一样,不是正规的。

朋友告诉我,不要相信网民的消费力,他们都喜欢免费的,只要谈到钱,他们就不和你叨叨了,真正的能够产生消费的人,就是和李阳那样的人,让你疯狂的人,李阳是催眠大师,现在的摇滚、演讲,都是加了催眠成分,熟悉演讲的朋友,应该知道催眠的含义是什么,让人们变的感性,然后迅速的产生了消费,如果是理性状态下,人们很难产生消费,而感性的时候,则很容易产生消费,这就是为什么李阳的光盘和书,在现场都是要抢才能够买的到的缘故,而在超市里,在书店里,几乎从来没见过有“抢”这个现象。

又回到了会议营销的模式上,于是我以大学生作为培训对象,我首选的是杭州大学城,我租赁的是赢家教育的网络,赢家教育本身就在杭州大学生搞了很多思维培训,有大量的义工以及宣传人员,于是我租赁了他们的网络和平台,我开课利润的50%给他们,我开课采取的放录象的形式,培训时间为8个小时,到最后的时候,提到了里面应用到的程序、软件、以及售后服务,360元一套,结果购买率就能够达到60%,因为很多人是2个人买一套。

我得出了几个结论,成功的因素是很多人感觉这些教程,就是出自我,我还给自己包装上头衔:中国互联网流量分析协会,常务理事,而知道懂懂或者熟悉这些理论的人,基本上没有,所以我能够成功,但是没有达到90%的预期销量,原因就是这些资源具有可复制性,这是会前没有想到的,于是在后面的会议营销中,采取的方式就是一机一码的形式,不具有可复制性,大大的提升了可行性,同时采取放录象的形式,还有最大的优势,就是不用请讲师,同时视频源不会流失,因为会场是不允许录象的,所以我可以重复赢利。

日期:2009-03-18 21:33:14

我操作的项目,基本上都具有可复制性的,所以我能够操作成功,别人也可以操作成功,我不会和懂懂一样在网站上推广创意,因为网络上的消费能力太差,而且关注网络创业的人群,多数都是年轻人,是一群没有消费能力和执行能力的人,于是我通常遇到赢利的项目,我首先考虑的就是当成赢利项目卖掉,因为这样我可以快速的获取到现金,同时也能够为别人创造一条创业的道路,我选择的途径就是报纸,因为看报纸的人,多数都是闲人,有稳定收入的人,或者是公务员,或者是白领,农村人很少看报纸的,大学生也很少看报纸的,看报纸的人的消费能力都很不错。

有朋友给过我建议,就是为什么不组建团队自己去做事呢?其实这个路子我也想过,一方面管人是最难的,我也讨厌去管人,另外一方面,就是我做的项目,都是短平快,员工就可以复制走了,我希望是我一个人掌握整个流程,员工在我这里上班,一个月拿3000元工资,而他复制走了, 出去做,可以赚到几万元一个月,智商没有太大问题的人,都会选择离开,所以与其我培养他们,不如我通过卖创意的方式来钱更快。但是不组建团队,并非说我不喜欢找别人来做事,我喜欢把非核心的东西,交给别人去做,这样我更省心,核心的东西,交给我自己来做。

我已经养成了一个习惯,就是看广告的习惯,在报纸上,我会先看广告,后看新闻,甚至不看新闻,每个广告位多少钱,做的是什么产品,利润大约是有多少,我都能够初步给计算出来,并且能够给推算出来,这个产品是否能够去复制,这个产品是否赢利,我判断赢利与否的标准,就是看非品牌化广告的投放时间,例如一款药,如果能够连续投放上半个月,那么说明就是赢利的, 不赢利他就不会投放了,那么我可以在阿里巴巴上找到同样的药,使用同样的铺货渠道和广告语来进行销售,他能够成功,我也能够成功,我每天都在研究广告,每天都在思考,这个广告是否能够赢利,所以我能够帮很多身边的朋友出招,告诉他们去哪个报纸投放什么广告,可能会赚钱,因为每个人操作和执行力还不同,虽然说成功具有可复制性,但是与操作人也有一定的关系。

我虽然是在忏悔,是在揭密,但是我也是有半点良心的人,药类的广告,我从来不复制,哪怕再暴利,我都不做,男性增长类的药,全是假的,壮阳的,基本上都是违禁药类,对心脏不好,治疗其他疑难病的,基本上都是骗人的,这些人都是最困难的人,而选择去忽悠他们,良心上过不去,虽然这些东西是最暴利的。

《你赔了,我赚了》这个视频短片,我看了以后,我想这个人肯定和我一样,是一个准备忏悔的人,这绝对不是一个普通人创作出来的,他一定是做过广告策划的人,否则他不会了解这么多细节,我看过很多‌‌‍‎‍原‌‍创‌‍视频,这是我认为拍摄的最有含量的一部视频,只是大多数人都看不明白,到底哪里好笑,我把这个视频推荐给一些朋友看,他们都觉得不好笑,没啥好笑的,而我则感觉,这个编剧,太了解这个行业了。

开锁的,搬家的,这个市场很大,从研究过烤地瓜和炸鱿鱼的事以后,我就对这些行业很感兴趣,感兴趣的原因就是从业人员多数是一些没有太多推广和品牌策划能力的人,而这些行业,却是最容易赚钱的,形成品牌则就很容易做起来,很多人看不起搬家的,看不起投下水的,其实他们是真正的赚钱人。

因为要养生,所以我每天都吃地瓜,我很懒,我把削的地瓜皮,直接倒到马桶里了,结果有一天,堵了,于是我就打了我家门口喷的联系电话号码, 告诉我,通开50元,手工的是50元,如果是机器投,则是100元,最后讲价到机器的是60元,在他到我家以前,我说了我家的地址,因为我看到了他的广告,我感觉他肯定是知道我家的,甚至来过我家附近贴过广告,结果他告诉我,广告都是他雇人发的,整个区都发,他去每个地方干活的时候,也会顺便在楼道里贴上的,我说一天能干多少活,他说10个左右。

我分析了这个市场,说容易很容易,只要广告覆盖了就容易了,说不容易很不容易,因为竞争太激烈,如果能够做到广告覆盖面很大,而且能够做成品牌,那么就容易多了,因为很多时候,并不喜欢一些脏兮兮的民工到自己家里,如果都和海尔的工作人员一样,穿着整洁,可能大家都喜欢这样的家政服务人员。

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