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第14节

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于是我决定先从搬家开始做起,我先是号召自己的姐夫来做在市场,他买了一辆二手的搬家车,花了1.5万元,他雇人天天出去贴小广告,同时在报纸上打广告,这样有时候一天能够搬上几车,有时候一天没有活,量不是很大,任何市场都是有细节的,新人进入一个行业,是很难摸到细节的,我们经常交流,我感觉之所以别人不选择他,就是因为他缺少了可信度,因为搬家能力都是一样的,于是我建议他修改为:军人搬家,因为军人给人的感觉是积极向上,而且形象是美好的,包括他雇佣的搬家的人,也的确是退伍军人,打出这个旗号以后,结果发现生意的确好了很多,一年的时间,就发展到了2辆车,同时我姐姐也去一起帮着发广告了。

这些东西具有可复制性,因为人人都懂,一看你的活多,就明白你的技巧在哪里了,后来军人搬家也越来越多,甚至都写军人搬家,老兵搬家,后来我又帮着他申请了 400免费服务电话,这样具有更强的广告效应了,然后写着,全国连锁品牌,军人搬家,咨询电话:400XXXX。这样就解决了这个问题。

我姐姐和我姐夫都没有太多的文化,但是我坚持让他们学习一下上网,然后搜索:地名+搬家,然后找到别人发在了哪个信息平台上,那么自己也发到哪个信息平台上,每天都坚持发广告,因为网络也是人们找寻家政服务的一个平台了,这样生意就变的更好了,后来很多人问搬不搬空调,于是我姐夫就把搬家公司交给我姐姐来管理了,他又找了几个人,专门做空调搬运,后来他们发现,别的家政公司什么都干,包括看孩子、搬运、投下水,于是他们也开始模仿着别人类似发广告,当有人咨询的时候,把这些广告再卖给别人,赚取佣金。

我自己亲姐姐和姐夫的创业,使我坚信了温州人的说法,就是真正能够让我们赚钱的事,可能并不是看着很辉煌的大事业,可能就是微不足道的小事,温州人很多老板都是擦皮鞋擦起来的,而我们,则高贵的不去擦鞋,我们高贵的穷着,而温州人则平凡的富有着,我们是虚荣,虚伪,他们是平凡而伟大。

有些时候,我在想,如果有一天,自己不投机取巧去赚钱了,自己会做什么事?我就想,我想做的事,就是做一家真正的家政品牌,甚至做CCTV的家政品牌,获取一个全国统一的短号服务,类似10086的短号服务,提供开锁服务、收废品服务、伺候月子服务、搬家服务,做到品牌化管理员工,让整个服务水平提升到一个新的层次,因为这种直接入门服务的业务,更讲究的是品牌。听起来是一件没有志向的事情,但是如果真的能够做起来,可能是一件具有超强威力的事,但是现在看来,这辈子,我是没希望做了。。。

我去临沂的时候,一定会去一个叫“朱老大饺子村”的地方吃饭的,这里有国内最好吃的糖葫芦,卖糖葫芦卖出来的千万富翁,我在看到烤地瓜的时候,我有些时候就在想,我是不是也应该去卖一段时间的烤地瓜,卖个巧克力味道的、奶油味道的、夹馅的等等,然后做成品牌化,和饮品品牌一样,做到全国各地,但是速度太慢,还要研发, 不适合我的性格,我的性格就是今天决定的事,几天内就能够看到利润,我才有把握去做,对于这种做品牌的事,甚至打持久战,我根本就没兴趣。

后来也经常参加一些VC投资会,我不是去找投资,也不是去投资,而是听别人讲故事,顺便可能会激发到自己的一些灵感,上去凡是说要创建什么品牌的,基本上都不会拉到投资,生活中哪可能那么容易建个品牌啊?没有钱,没有过一些失败的经验,谁敢轻易的把钱投资给你?我一直都想的很开,不去做什么品牌,那都是自己给自己画的饼,我能举出N多个例子,就是所谓做品牌的企业死掉了,就如同博客中国一样,靠模式发展起来的,但是模式好有个P用啊,模式好,大家都看到了,新浪复制这个模式,你就死翘翘了。例如开心网,的确很好玩,但是又QQ上的停车游戏用户群体多吗?最后还是QQ的天下,品牌算个P啊,我绝对不相信一个从来没创业,也没失败过的人,给他点启动资金,他就能给创造个品牌。

日期:2009-03-18 21:36:01

前面介绍过,我喜欢的创业项目和别人恰好相反,我喜欢生命周期短的,喜欢能够投资就见效的,甚至没有人知道我是谁,我就把钱赚走的,这样的项目最适合我。

报纸上的广告,绝大多数都是可复制的,除了那些烧钱做品牌宣传的外,其他的都是可以复制的,做服务类广告,我没有资源,我也不可能雇上几个人去通下水道,这不现实,而且太容易复制,他们很快就自己去模仿着做了。

济南报纸上,很多类似“‌‎‍‎丝‎‌‍‍袜‎‌‌‎家政”“大学生家政”“少丨妇丨家政”等,这一类,我也做不了,虽然我比较好色,但是我对这一类生意从来不碰,虽然是一个没有原则的人,但是做生意,还是有个基本的规则,什么东西可以碰,什么东西不能碰。

报纸广告,一般要有10倍的利润,才能够做的比较好,例如药,卖100元的药,成本就是10元,这样才能够有足够的利润空间来平衡广告费,因为广告费太贵了,这也是锅王胡师傅为什么出事的缘故,就是因为广告费成本太高了,必须压缩锅的成本,把锅的成本控制在40元以内,这样才有利润空间,网上的竞价也是这样,一般都是有10倍的利润空间。

为什么正规性产品的广告,很难出现在报纸上,也很难出现在电视购物上,更难出现在网络竞价推广上,就是因为正规性的产品,一般利润空间在30%左右,而这些平台的广告费价格很高,没有10倍的利润空间来平衡广告费,那么投资就是亏损的,原因就是很多暴利性的非正规性产品或者项目在占领着位置,他们哄抬了广告价格。

正常的情况下,竞价广告流量,不管是GOOGLE的还是YAHOO的,一般都会在0.50元以下的,这是针对内容广告来说的,而在新浪的智投上,单价都超过了1.0元,甚至最高出现了7元一个点击,这不是搜索关键词,而就是普通的内容匹配广告而已,这创造了广告的历史最高价,而我们看看,出最高价的是什么产品?是股票分析协会,交上几万块钱,就可以提供给你内幕,因为很多人相信新浪,以为新浪上的广告就是真的,于是就参与了所谓的内幕协会,根本就没啥用,一般这一类网站,成交一个,就马上换网址了。一般300个点击可以成交一个客户,除了这一类暴利性产品,有什么样子的产品能够2100元的广告费,还赚钱?

报纸相对正规一些,毕竟是有正规审核的,济南那边是比较宽松的,包括一些打牌作弊器等都是可以销售的,药我是不去碰的,自己不熟悉药店,这也是我做事的一个小小的原则,就是做事,只做自己的核心竞争力的,自己不熟悉的领域,不轻易投资,除非自己已经研究透了。

在南京,在报纸上,我看到有个卖戒烟秘方的,打电话以后,他告诉你,要你提供地址,他们送货上门,每份收200元,无效退款,当场验证,其实其就是走的宅急送和EMS的货到付款业务,我就在分析,为什么他能够持续的投广告,原因就是因为其是卖的秘方,就是一张纸而已,可能真有效,也有可能没有效果,至于有效与否,这个我们不探讨,但是他是赢利的,他赢利的原因就是他的产品的价值在于其秘方,而秘方的制作成本恰好为0,这就是可复制而又不可复制型的产品。

可复制,是说的产品制作上可以复制,不可复制,是说的产品的概念上很难复制,就如同我们过去做的小学的心理DNA测试题一样,这个东西成本几块钱,但是别人就是复制不了,因为核心资源在我们手里,这样的产品也可以产生暴利,因为其为概念性产品,于是我就想着做一些概念性的产品在报纸上销售。

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