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第17节

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我又拿出了自己的杀手锏,我决定去认识设置ADWORDS的高手,我找上海火速网络公司谈,我说我要设置ADWORDS,你们能不能帮我推荐个人做专门的服务,我会是你们的大客户的,很快,有个叫小李的朋友帮我做设置,消耗的速度的确快了,但是利润很一般,因为我问过普洱的老板,他说每30~40元的广告费成交一单,而我则是80元才成交一单,于是我就打电话给普洱的老板,我说,会不会我投放广告以后,没有你们想象的那么好,到时候你们会不会帮着我们设置广告,会不会我们交了代理费,你就不管我们了呢?他说不会的,他说每个广告,都是有个黑障期的,但是一般人是过不了黑障期的,我问,什么是黑障期啊?

他说,“黑障期”就是一段时间不赢利,因为现在做竞价的人多,而且大家都知道广告具有可复制性,每天都在盯着减肥市场,出现新广告,肯定要给点一下,300多个人,搜索单价是1元多,300个人,一天要消耗掉你300元的广告费,而且不光这些人点,很多感觉到好奇的人,也点,所以前期费用会非常高,甚至会亏损,大多数人都过不了这个时间段,这个时间段一般要持续半个月左右,这也是为什么做减肥的竞价的人,一般一天利润不超过1000元的原因,就是因为他们不敢放大投资,一放大投资,就被点光了广告费,对于个人来讲,一天300元,一个月就要被点去1万元的广告费,自然不行的。

我豁然开朗,这个时候我庆幸自己当时送给了他那个袖扣,看来还是有作用的,于是我就大胆的进行投资测试,竞价中,最为核心的部分,应该属于ADWORDS设置,很多人都选择了自己去学习,而我则不喜欢自己去学习,因为我喜欢专业类的技巧,由专业的人去设置,学习上半年,可能不如一个普通的GOOGLE员工更为熟练,所以我决定邀请别人帮我代设置帐号,因为我听说,帐号设置好了,基本上就不需要动了,上面提到的普洱大哥,他也是找北京ADWORDS中心的VIP客户经理帮忙设置的。这也是老板和个人的差别,老板喜欢用人去解决问题,而个人喜欢自己去学习解决问题,自己学习,肯定比不上专业人士。

后来减肥市场,就成了我们四家竞争了,郑州的那一家, 主要是在优酷上投放广告,因为优酷上的流量质量高,同时年轻女孩多,想减肥的人也多,红先锋主要是在新浪上投放,普洱主要是在GOOGLE搜索上投放,他每天消耗7000元左右的广告费,和他竞争的主要是我,但是我的成本高,高10元,因为我的是18元一盒,这个时候我就想起来他告诉我的,竞价,没有10倍的利润, 根本就做不了,销售价高于300元的也做不了,也就是说,在竞价上销售的产品,在淘宝上,基本上10元就可以买到。

业内人都很讨厌懂懂,因为他总是把别人分享给他的内幕,当教程来卖,例如竞价,原来就2家在做,后来结果有几十家在做了,最初是王通分享给懂懂的,结果被懂懂拿来当教程推广开了,告诉大家,复制就可以成功,所以懂懂是被人骂轻了,活该!

中国人,红眼病人是比较多的,过去大家都不知道竞价能够赚钱,虽然经常也看到广告,但是也不朝赚钱方向上去想,所以也不会点也不会问的,而现在知道这个东西是赚钱的,而且点一下就消耗对方一次广告费,那非点一次不可,除非是过了“黑障期”,别人天天看到同样的广告,连点都懒的点了,这也是“黑障期”过去的标准,就是点都懒的点了。

还出来了一些竞价增值服务,例如有的人,专门为你除掉竞争对手,有人还会对你进行恶意下单,恶意下单,就是定期每天给你下上20个单,这些单都是自己做竞价的时候,获取的一些拒收的人的联系方式,你打电话过去,他也确认,你问他要不,他也说要,货到了,让你开箱看看,看了以后,他说不要了,这样的数据网上就有卖的,每天给竞争对手下上10单,一天就是600元的物流费亏损,不用半个月,就不干了,除了这个,还有就是恶意点击软件,问你收保护费。

另外一类,就是下上自己的地址,然后打电话核实地址的时候,告诉你,他是工商局的,有人投诉你,结果你会吓的马上就挂电话,把网站关掉,吓的你再也不敢搞竞价了,还有打电话告诉你,你网站上的照片是他,要你支付肖像权费用,否则就起诉你……什么样子的人都有,因为我是公司,而且是商务类公司,虽然是个皮包公司,但是毕竟是个正规机构,所以这些我也从来不是很在乎。

恶意定单和恶意点击,使我最郁闷,我每天广告投放时间为早上9点到晚上11点,有些时候,晚上10点到11点,就会帮我消耗几千块的广告费,就是使用的恶意点击软件,弄的我苦不堪言,利润越来越低,刚开始投一赚十,后来投一赚三,再后来投一赚一,就感觉意义不大了,投资1000元,除了成本还能赚1000元,感觉赚钱太慢了,就停止做了。

不过我总结出来了一个规律,就是竞价的确是暴利,而且是最隐蔽的暴利,在GOOGLE的竞价平台上,至少有1000个人,一年能够赚到100万以上,这是一个庞大的数字,就如同懂懂说的一样,一个人,一旦学会了竞价,在网上就不愁吃穿了,因为别人做什么,我们就可以模仿做什么,绝不创新,只复制,就一定可以成功。

日期:2009-03-18 21:42:09

我认为懂懂对竞价的理解,可能没有我深刻,我认为竞价,其实就是产品的销售,电视购物和报纸销售产品是完全相通的,我在这方面有绝对的经验优势,我不仅仅做过大片电影的报纸购物,还做过疯狂英语的电视购物,所以我坚信我能够在这个领域里超越他们。

我决定改变策略,就是避免这些土匪,避开的办法有两种,一种就是偷偷摸摸的,让别人发现不了,另外一种就是包广告位,让他们使劲点吧,反正广告是按照时间来收费的,不是按照点击来收费的。

我相信肯定有幕后高人,因为历来都是闷声赚大钱,所以我就开始到处下载一些常用的软件来观察上面的广告,优酷已经被占领了,于是我开始研究迅雷,发现这上面有一些广告位,但是基本上都被男性用品的广告占领了,只要是有这一类广告的,我都不再去投放包月广告,因为这一类广告的利润太高,所以他们出的广告价格也比较高,如果我们上去投放利润比较小的减肥产品,那么肯定是亏损的,于是我开始朝一些正规性的网站去研究。

我看到了QQ上的妆点网,上面写了大量的明星类美容或者减肥类的文章,然后引导到自己的产品销售广告页上,也是竞价的一种形式,但是因为使用了名人效应,所以销售的比较好,我搜索了其相关站长的言论,自称一个月500元的利润,看到下面有很多跟帖说500万是胡说八道,我认为只能是更多,不可能更少,因为这个模式,赢利是暴利,没有做过产品销售的站长,总是以自己对网络的认识来判断别人,这是井底之蛙的做法,网络上真正的赚钱的群体,他们可能连个正规站都没有,但是赚的比所谓的站长多几百倍了。

妆点的产品虽然有夸大的成分,但是毕竟都是正规性产品,而且需要很深的软文功底,他们光软文编辑就有150多个,这是我们无法比的资源,所以这个我们只能眼看着他赚钱,而不能去复制他,后来39医药网等,在163上也模仿了他的模式,包括乐到手手机销售网,也模仿了这种模式,使用了佟大伟的头像,说是他代言的。。。

我在考虑一个问题,妆点网肯定有专业的测试软件和市场分析人员,为什么他们没有直接在QQ官方站上投放产品广告,而是选择了投放软文广告呢,因为在投放软文广告的时候,必然会有一些流量会流失掉,这是为什么呢?那么只有一种可能,那就是把流量注入到名人相关的软文页上的时候,对于产品销售,具有更好的带动作用,比直接投放到产品广告页上,销售的更好。

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