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第16节

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做生意这几年,我深刻明白一点,要想快速的进入一个领域,如果是学习书本上的知识,那太慢了,最简单的办法就是找到这个行业的高手人物,从而跟随着他一起学习,最好是挪为自己用,我对于高手,从来不盲目的崇拜,或者是学习别人的经验,例如我喜欢史玉柱,我会在网上搜索和打印出来他相关的文章,我会买其相关的书,不管话是不是真是他说的,我有选择性的听和学习,例如我很欣赏懂懂,那么我就把他挖到手,让他去帮我赚钱,一样的道理,我不会说因为你是高手,我就去崇拜你,你说什么就是什么,所谓的高手,是指的能够给我带来利润的高手,如果不能给我带来利润,我宁愿不认识你。

但是交高手,是不能跨级交往的,就如同我认识那个小懂懂一样,我直接找他,他不搭理我,于是我就先认识了他下面的一些朋友,这样再有他的朋友引见就可以了。想认识局长,就要先从科员开始认识。

在与快递公司业务员吃饭的时候,我建议他约自己的领导,下次一起吃饭,谈谈我们如何把这个业务做大,我负责买单,酒店选的也比较恰当,让他们感觉到有面子,还花费不高,对于不同的人,我是有不同的招待方式和标准的。

我住在写字楼区,负责这个区域的片区经理一起吃饭的时候,告诉我,目前货到付款做的比较好的,主要是三家,一家是做网上销售‍‌成‌‎人‌‎用品的,一个月能够走20万左右的货,还有一家是做减肥茶的,每天走300件货,是做的最大的一家,另外一家是做电视购买的,卖手机的,数量不稳定,100~500件/天。

‍‌成‌‎人‌‎用品的,主要是药类的,以催情类为主,器械类的并不多,而且这些药价格都很高,有增长类的,1000多元一份,减肥茶是自己贴牌生产的,是做的普洱茶,手机的退货率高达60%,但是仍然赚钱,可见电视购物的利润有多大。

如果是自己去了解这个市场,很难掌握这些信息,而通过一个区域经理,那么就很容易掌握这些信息了,因为谁家每天走多少货,他最清楚,而且他也意识不到自己能够复制的了,每个人都有自己的核心竞争力和资源,但是往往是自己看不到的,只有比自己意识更清晰的人,才能够看的到的。

我首先排除的就是手机,因为手机这个东西售后太麻烦,如果不解决售后,只能做几天,而且启动资金是最大的,不仅仅需要去贴牌生产,同时还要交上一个月的广告费,就是几十万,随时都可能被工商部分查掉,同时还涉及到偷税的问题,电视购物的公司,多数都是不走公帐的。

‍‌成‌‎人‌‎用品,药类的我是不接触,器械是可以接触的,器械主要是女性需要,但是女性在网上购物的比例太少,而且‍‌成‌‎人‌‎用品国家不允许宣传,国内只有橘色‍‌成‌‎人‌‎用品站一家是有手续的,其他家都是假的,所以我也不是很敢碰,倒是器械类的可以接触一下。减肥茶,其实当快递人员描述的时候,我就知道他的原理是什么了。我让他帮我买份减肥茶,同时帮我买几个买的最好的器械类的‍‌成‌‎人‌‎用品。

日期:2009-03-18 21:39:29

我拿到减肥茶,一看这个茶叶就是自己贴牌的, 什么批号都没有,但是老板非常熟悉网络,因为能够做到一天300份的,基本上属于减肥市场里最大的户了,300份一天的营业额就是4万多,利润要占对半左右,一天也有2万元的收入,于是我开始研究减肥市场,主要是研究竞价市场,我在百度、GOOGLE、新浪等网站上,找寻减肥类的广告,我才发现,减肥是网络上销售量最大的商品,比鞋、帽子、化妆品都要大,国内大约有300家减肥竞价页,多数是个人搞的竞价。

他们操作的思路几乎完全一样,就是去淘宝上进到减肥药,一般5~10元一盒,然后通过竞价销售168元,甚至更高的价格,广告页也不需要自己做,复制别人的就可以了,大家都相互复制,虽然有300多家广告,但是销售的产品,也就是那么几样:减肥茶、减肥咖啡、OB蛋白、睡睡瘦、肉碱等,这些操作者,多数都是网络创业者,这都是那个懂懂所谓的竞价搞的,他提出的理论就是:网络上,只要掌握了一条,就一定能够赚钱,竞价具有可复制性,别人做竞价赚钱,进到同样的产品,复制其广告页进行投放,一样可以赚钱。

这也是导致了竞价市场混乱的缘故,但是我观察发现,每10个广告里面,有7个是卖普洱减肥茶的,同时新浪智投上有红先锋策划的一款减肥产品,也卖的非常好,另外就是郑州的一家做减肥产品的,还有一个是减肥咖啡的厂家,这四家是做的最好的,其中做普洱的最轻松,因为其卖的是普洱茶,不是药,所以没有任何风险,红先锋策划的那个是贴到肚脐上的,风险也不大,其他的两款都是入口的,这个我直接淘汰掉。

这个时候,我才有了一种新的感觉, 原来网络上高手如此的多,随便摸出来一个做减肥竞价的人,一天都能够销售十多套,一天就是千元的利润,而自己看似是个牛比的创意人,而实际上有些时候,赚钱并不稳定,于是我决定进军这个市场,还是老办法,先认识人,于是我就邀请物流的区域经理,联系一下普洱茶的老板,我想与他面谈,想做他的代理。

做代理是假,其实我主要是想了解他的流程,老板是个中年男子,非常的豪爽,东北人,他说做代理,交1万元,他提供货,8块钱一盒,卖168元,都是自己配的,根据CCTV上的一个养生名人的配方类配的,所以很多人都以为这是CCTV推出的配方,所以很好卖,1万元的代理费,包括:产品供货、广告页、全套的客服、发货、ADWORDS设置流程。他给我展示了几个他的代理站,都是交了1万元以后得到的,而且收入也不错,我表示赞同和认可,同时我也说出了自己的看法,就是自己目前资金不是很宽裕,所以我过几天一定会加入的,今天的饭我买单,算是见面礼,临走我送了他一套袖扣,作为纪念品。

我问了2个问题,其实这两个问题,我本身也知道答案,仅仅是确认一下而已,第一个问题,就是淘宝上有更便宜的,为什么人们会选择在竞价的广告页上购买呢?他说,这是因为网络上,信息一样不对称,真正会使用淘宝购买,和去淘宝上搜索的人很少,会用淘宝的人还是少数,而且面向的群体主要是女性群体,这些人根本就不相信淘宝上的几块钱的东西是真的,在她们眼里,减肥药就应该几百元的才真,所以越贵了,越真。

第二个问题,我问他,为什么自己不一家独大去做,还要采取代理的形式进行推广呢?他说使用代理,其实是卖创意的一种形式,竞价真正的核心竞争力,是能够买到流量,现在的网络上,是拿着钱买不到流量,因为做的人太多了,懂懂的教程在不断的散发和流传着,开始复制的人越来越多,但是新人很难复制成功,因为他们不懂的如何设置才可以获取流量,而获取流量的技巧,掌握在我们自己手里,这样别人交了代理费,我们就把这个技巧设置给对方,比传统的卖创意的方法来比,我们具有更好的效果,因为我们本身就是样本站,有人过来考察业绩,我们就让他等着下午的时候,看看物流公司用什么搬走我们的货,就知道我们每天发多少货了,物流公司每天都是派专车过来提货……

我去沃尔玛超市,看到了完全一个模式的茶叶,也是养生茶,里面有个丸状的普洱茶,还有‍‌‎‍菊‌‎‍花‎‌‍、枸杞、冰糖,一小包一小包的,外面是一个大包,定价18元每大包,有正规的批号,于是我决定用这个先做测试。

我找人复制了他的广告页,我在网上申请了400电话,其他的模式基本上完全一样,我也设置了ADWORDS,的确如他所说,消耗不动,一天只能消耗几十块钱的广告费,偶尔也能够产生一单,但是离我的预期想象的差距太大,因为我坚信我能够超越他,但是测试结果令我很郁闷。

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