这个我们不需要做广告推广,我们本身有这个资源优势,同时免费推广的人会很多,免费推广,其实一旦推广开了,他们自然愿意选择千元参与的形式,这样我们又可以收到一定的会员费。
这个,我们主要是选择一些高科技产品,主要是通过阿里巴巴获取信息,然后下单进行OEM,最近看到有个叫乐叫家的手机网站,就是靠自己的OEM手机发展的非常好,在163和新浪上都投放广告了。
(4)朋友投资。
不管是哪种形式,只要是测试着赢利,我们就可以拉着一些朋友进行来投资,并非是投资硬件,而是让他们投资广告,分配给他们一个广告页,佣金比会员的要高,我们达到微利状态就可以了。现在有钱,而没有地方投资的人太多了,同时这个样子也可以拉动我们的公司品牌。
10. 量化管理
公司里,每个人都要在内部论坛上有个帐号,每个人每天都要严格按照公司分配给的任务去完成,完成不了,当天的工资就被扣掉了。
策划人员分配任务给执行管理人员,管理人员把任务分配给每个员工,严格量化,每天完成什么任务,然后当日都要汇报到内部论坛上,每天的数据以及分析情况,都可以反馈给CEO,这样每天进步了什么,每天出现了什么问题,大家都可以很清晰的看到。
11. 赢利分析
我在上海的时候,是11个人,一个月才开始赢利的, 我是第61天走的,已经实现了2万元/天的营业额了,这个看广告力度了,广告力度大,就卖的好,初步分析,我们应该在其水平之上,因为我们两个人都是做网络的,而且都做了好多年了,对流量更有把握。
——————————合作分析结束——————————
日期:2009-03-29 22:05:45
他说不满意,我问为什么?他说他要的不是这些,他说这些东西他都知道,如果他不知道,那么就不会选择和刘三合作了,就会自己去做了,就是因为刘三做过策划,而且亲自去上海组建过团队,为别人管理过团队,所以才找刘三合作的,我问,那你要的核心是什么?他说,你没有回答我的前两个问题,我说前两个还叫问题嘛,我们都是做网络的,咋可能连这么简单的问题都不知道呢?
挂 QQ聊天室、挂QQ、挂QQ交友、论坛群发,都是懂懂以前写的创意,我早就研究过了,何况现在都没啥价值了,只要是公开了,做的人多了,一定没市场了,我们现在都进入了竞价时代了,咋还去研究这些?我说你是不是好久没做中国的网络了,不知道中国网络发展到什么程度了吧,我说现在只有不懂网络的人才去手工推广拉流量,现在流行的是买流量做广告,然后用赚到的钱,继续去买流量,就和电视购物一样。
他说,这就是你的惯性思维,他说,懂懂和他的团队都离开了网络,所以整个网络就会安宁一段时间的,没有人去研究这些投机取巧的流量方法了,那么我们知道原理的人才能够做的更好,例如挂QQ的时候,有人都挂到20万的流量/天,而且是那么多人同时做,如果是我们一家独大呢?那么可能是50万甚至更高的流量,你能买的到这么多流量吗?这些都是免费的流量,你要清醒,并非说能够买到的流量,就是最好的,免费的才是我们要的。
我说,免费是最贵的,他说,少拿这句话忽悠自己了,免费是最便宜的,因为你不需要付出你的现金,就是最便宜的,他说,那你现在说说,如果是你要去做QQ流量这一块市场,你会延伸到哪些方面?
1. 挂 QQ聊天室,其实这个最容易理解,懂懂的理论是“广告的最高境界就是看起来不像广告”,他们挂了大量的QQ号在聊天室里,这些QQ号都有虚拟视频,而且名字都比较高雅,QQ资料里没有广告,所以管理员不会认为这是广告QQ,所以不会给踢掉,而网友都喜欢挨着加QQ聊天室里的美女,而广告QQ很快就被踢掉了,所以这些QQ每天都能够挂在聊天室里,而这些QQ都是设置了自动回复的,通过自动回复引导到了自己的广告页上去,一般挂6个QQ,一天可以收入300 元左右,主要就是聊天室里面的流量质量比较高,但是现在QQ聊天室,基本上都停止了,这个模式只适合聊天室,目前最火的应该是ICHAT聊天室,所以如果让我来延伸的话,我可能会去开发ICHAT聊天室的自动搜索和自动挂机软件,然后设置自动回复,这样管理员不知道是广告帐号,而普通老百姓则喜欢跟这些高雅的人聊天,如果一个帐号,连普通网友都知道是广告,那么一定不会点开的,所以从资料一直到广告语上,都是经过了严格的包装,例如他们在个性签名里写着:5月1去云南拍的照片,HTTP://WWW。。。。。COM这样给谁的感觉都不是广告。
对于这个,我没有很好的延伸,懂懂是钻了空子,是05、06年的时候发现的这个市场,如果是去开发ICHAT自助软件,可能成本比较高,同时我对这一类手工发的软件,没多大的兴趣,虽然是自动回复的,愿者上钩的,我也不喜欢。
既然让我总结一下思维,那么我认为这个思维模式很容易理解,就是在人群多的地方里,分析人们的网络操作习惯,然后配备上相应需要的资源就可以了,这个资源看起来不像广告,就是这么简单。正常情况下,去聊天室发广告,就是去发网址,很少有人看,因为大家都知道那是广告, 所以就不看了,他的这个模式的优势就是不像广告,等待你上钩。
不过如果是用到推广我们的教育产品上,我认为很难,他问我,有没有遇到过类似的形式,就是在一些高流量的平台上,有推广教育产品的?我说遇到过,我比较好色,喜欢去YOUTUBE上看美女跳舞的视频,而且这些视频的点击率老高,在点开一些视频的时候,放到一半,然后就开始宣传一个英语口语软件了。
他问我,这个模式和挂QQ聊天室的共同点是什么?我说共同点,就是看起来不像广告,都可以逃避管理员的审核,同时都是利用了人们的操作系统,在QQ聊天室,人们的习惯是找美女聊天,是视频站,人们喜欢看美女跳舞,除了在后面加英语口语软件的,还有就是打开以后,上面带QQ号水印的。
他说,你还是太浮躁了,根本就没有思考到点上去 ?我说什么是点?他说,你说的这几个,其实都可以用一句话来概括,遇到有管理员审核的流量平台,无论是论坛,还是聊天室还是视频站,获取流量的方法就是符合管理员的审核标准,然后去塑造用户行为目标,然后获取流量。
他说,你不要以为懂懂很厉害,其实他就这一招,你可以拿他的任何一个创意来分析,都可以套上这个公式,例如懂懂推出的论坛群发的创意,他不去发帖子,而是进入一个DISCUZ论坛以后,给在线的会员发站内信,而且是不给管理员发,这样管理员是发现不了他的广告的,而所有的在线的人都收到了他的广告,人们习惯了看站内信,而且系统也提示。
例如他发门户站论坛的广告,就是采取了求助的形式,例如当时搜狐论坛最火的是两性论坛,他在上面发了个广告:求求各位医生,我今年大三了,前几天和男朋友在一起,发现自己的胸上有肿块,而且有点疼,我不好意思去医院检查,有没有在线的医生通过视频帮我看一下,我的QQ……。结果很多人都加这个QQ,就是想装成医生占“她”点便宜,没想到,被人拉去当广告流量了,而管理员也不会删除这个广告的。