公司的LOGO、名字、网址,三者要做好统一的规划,做成统一的VI,包括公司在未来做好的装修,也要统一这些。
4. 包装。
竞价销售,很大程度上就是销售漂亮的包装,所以在包装设计上,我们要求做到华丽的大礼包的形式,这个我们会和出版社直接协商好,让他们帮我设计好,我们的原则是我们出钱,他们帮我们出成品,从找人一直到正规出版,全套流程。
5. 正规化路线。
我们都不再是疯狂追求钱财的人了,我们应该去走正规路线,积极向上的路线,教育产品本身就是暴利,我们会同时在当当和卓越上进行铺货,因为我们有正规的批号,所以比较好销售,同时还可以在阿里巴巴上批发。如果我们本身就是复制的别人的软件或者教程,那么我们是没有底气去做事的,也无法对自己团队里的人交代。
6. 基础设备。
办公室:5万/年(一年内不换,需要容纳20个人)
基础设备:3500元/人(电脑按照2500,有隔断、桌子、椅子成本在内、打印复印传真费用网线费用平摊)。
公司注册:3000元(开网上银行)
启动人数:6人。
成本核算:50000+3500*6+3000=74000元。
这是按照最大值来计算的,这里面会省很多成本,例如我们自己的电脑不需要买,美工我们前期会外包,技术我们自己就做了,会计我们会找寻兼职的或者免费的,客服经理一个人就可以担任前期的客服人员,房租我们可以半年一交,最大启动值是74000元,最小启动值是5万元,可以交半年的房租。
7. 统一的网络管理。
在上海的时候,网速一直都是一件头疼的事,就是因为有的机器中了木马或者开着迅雷在下载,所以我们在做局域网的时候,直接装上流量限制路由,对每个机器进行平分流量,同时有统一的监控软件,我们可以在任何地方,知道他们任何一个人在干什么,对机器进行统一安装杀毒软件和防火墙。
公司的每台电脑都必须要设置密码,防止公司的机密被人拿走,公司会设置一台机器作为服务器的,用来存储数据的,上海就是这么做的,非常的方便。
这是一个大事,不是小事。
8. 人员分配。
(1)方向选择人员。
这个人前期就必须要,要求是女性,因为男的容易复制走了模式,她的工作,每天就是去看竞价广告页,并且把链接地址记录下来,并且写明这个广告页的卖点是什么,搜索的什么关键词,投放的什么广告,这个产品的价格是多少,流量是多少(通过ALEXA),然后做好一个数据表,发给我,我根据她当日的数据,然后来看,哪个方向是好的,哪个方向是容易切入的,她的工作就是搜集情报,这个人是整个环节中, 最轻松,也是最重要的一个环节,因为网络上,复制别人已经开拓的方向,是最容易成功的,这里面,不仅仅包含着教育产品,对于其他的一些正规性产品,我们也是可以涉足的。
(2)管理人员一名。
我们都不适合做管理,我们除了管好钱外,其他的工作就要交给职业经理人去完成,职业经理人找寻已经退休的人去做,他的任务很简单,就是把每天我们分配给公司的任务,他再给监督着完成,我们是严格的量化制流程,否则出不来业绩,因为我在上海的时候,就是提出了这个概念,通过实践证明,这个模式可以发展的很好。这个前期,可以由我们自己来完成。
同时统一式管理,会让公司有条不紊,让最擅长的人去做擅长的事,我们擅长分析市场,那么我们只在幕后分析市场,每天监督着进程就可以了。
(3)技术美工。
这两样,我想要一个就可以了, 我们基本上没有什么技术上的开发,而且我们本身就是搞技术出身的,所以我想只要一个美工就可以了,如果是去找人设计,太远,不容易交流,如果是在公司上班的,那么我们很容易就感染了他,告诉他如何做,他就会很好的给我们完成了,当然为了考虑成本,这个我们也可以省掉。
(4)会计出纳。
让遥控器给予代管理,这个问题就解决了,因为前期我们也很难找到一个优秀的会计。
(5)客服人员。
这个最容易招了,800元底薪加3%的销售提成,每个人一天可以成交10单左右,做到100单/天的时候,就需要有20个客服两班倒,每班10人。
(6)发货/电话。
有人要专门接受电话咨询,同时要负责公司的发货业务,这个使用一个已婚女性员工,因为交流起来具有更强的杀伤力,这是经验。
前三个月,每个月的工资控制在2万元/月。
9. 推广方式。
推广,我们基本上不走竞价,竞价成本太高,效果不够好。
(1)包广告位(适合代理产品)
对于我们代理的一些产品,我们采取的方式,是直接包广告位的方式,去大站上包广告位,而且我们只包7天的广告位,给对方的答案就是我们测试一下效果,经过实践测试,一般广告位,7天以后销售量就会下降,甚至会没有,因为一个网站的人群,基本上是固定的。
广告位,包括一些大站,还有就是一些软件,类似联众游戏、快播等,这种方式可以使我们通过不断尝鲜的形式买到低价高质量流量。
(2)软文推广(独家产品)
我们做教育产品的时候,软文效果是很重要的, 妈咪语卖的好,主要就是因为其采取的是软文推广,妈妈们都在网站上看看别人孩子学习英语的经验,看到别人分享的类似的经验,自然很感兴趣。
我们软文推广和别人的软文是不一样的,我们软文推广是采取的招聘兼职的方式来推广的,不断的招聘软文兼职人员,一个人写一篇软文,通过我们的审核,然后发出去30个以上的链接,并且在下午5点前,这些链接的总阅读人数要超过1000人,也就是每个链接要有30个以上的阅读量,这算是一个合格的软文,价格为30元一天,主要是针对中文系的学生来做的这个业务。
我们采取大包的形式,把软文直接包出去,1200元一天,要求每天提交审批一篇优秀的软文,我们审核完美,也可以一次提交30篇,我们审核,这个月每天一篇发出去,然后要求发出去的总量为900个链接,并且平均每个链接,不低于30个阅读人,作弊则不结算。我们给提供这个兼职的思路,让他们使用兼职的方式去发,这样他们可以赚取差价。
软文效果具有三大特点:更强的效果、更持久的效果、更低廉的价格。
这将是我们推广的主力模式,这个是我自己测试出来的,在具体操作中,最容易出现的问题,就是软文质量不够好,好的软文很难找,所以可能会合作一些软文机构,我们只找寻大包人员,负责软文发放就可以了,这样我们还可以掌握核心竞争力,不被别人复制推广模式。
(3)CJ模式(硬件产品)
上面的产品是说的具有可复制性的,就怕被复制,而且我们这个圈子,最善于复制别人了,如果产品是一些不具有可复制性的产品,例如故事熊之类的,那么我们就可以采取CJ的形式,让所有的人一起参与推广,我们把会员分为两个等级。
免费参与:获取一个独立推广页,推广的第一个佣金为0,第二个为利润的1/3。
千元参与:获取一个独立推广页,推广的佣金为利润的2/3。