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第60节

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但是这些都不是主要目的,主要目的是你想写成一个聚宝盆,通过你写到这里,就可以看出来了,你已经为很多人做了软文推广,别人的软文是一篇一篇的写,而且容易被人删除,但是你是写成了小说,而且读者群体越来越卖,卖点也不错,是关于创业的,特别是在金融危机时代,你的小说必然会比《鬼吹灯》更火,你已经为很多人做了广告,里面有药的名字,还有书的名字,还有人的名字,甚至都有网址宣传,在以后的日子里,随着读者群体的增加,那么找你写软文的人越来越多,例如你想为一个项目招商,可能你就会剖析这个招商项目为什么会火,就如同你写你自己就喜欢去“去哪儿”买机票是一个道理的,看似是写的道理,其实是写了软文,你的读者群体越大,你的软文价值越高,你获取的利润越多,找你做软文的人越多,这是你真实的目的和想法,至少我是这么认为的!

至于推广,你早就做好了伏笔,你在前面就写过,有人通过改编你的小说卖项目,还专门出来辟谣说你没卖项目,其实目的就是告诉别人,通过这种方式卖项目是可以赚钱的,那么就会有越来越多的人去改写你的小说,自然为你创造越来越多的读者群体,刚才我试着搜索了一下,发现在很多网站,都已经给你设置成了精华帖,转载和改编的人受益了,熟不知,幕后还有个人受益更大,就是你这个叫刘三的人!当你再写下去半年,可能一天的阅读量就过10万了,那个时候如果你推出了个招商式的软文,可能带来的收入,一天就会超过10万元,这可能是你写小说的主要目的之一,当然,大家是看不出来你为他做招商推广的,通过前面你写的一些人的软文推广,就可以看出来!

这本身是一部小说,我看到前面有人在推测你的身份,包括我也在推测你的身份,也许这就是你小说写的太真或者太假的缘故,通过大家都把你的小说当真,就可以看出来,你写作手法就和那个所谓的懂懂的女朋友一样,看似是贫困生,其实是富有人,所以你别装了,装B遭雷霹!”

对于这封信,我只能辩解一句:你想象力太丰富了,你不去当艺术家,太可惜了!

日期:2009-03-29 21:11:23

有个在站长大会上认识的朋友,后来又单独见了几次面,很投缘,还一起自驾车去过西藏,所以感情算是比较深,他是做停靠业务的,我对停靠业务如此的熟悉,就是因为我熟悉他,都是听他说的,我没做过,具体里面的一些细节,我是不会知道的,他说金融危机对停靠影响非常大,基本上停止了审核新帐号,所以现在基本上就是在等待金融危机过去,同时也在研究一些新的国外项目,他说,现在发现,竞价比较热,但是一直没进入这个市场,主要就是自己做事还是有原则的,对于减肥类的产品,一般不涉足,如果涉足的话, 只做正规性的产品,但是正规性产品利润空间太小,所以就不准备做了。

我说我做了,结果被查了,现在都很落魄,他说你对竞价这一块是比较熟悉的,有没有兴趣重新再来?我说重新再来是有兴趣,但是我只能做正规性产品了,正规性的暴利产品,这一类产品很难找,教育产品是可以的,但是教育产品的研发经费很高,而且很容易复制,他问我,最近有没有免费的流量方法,和过去的挂QQ那么简单的流量方法?因为现在网络上很少有人去研究这些了,主要的研究团队已经退出网络了,所以应该再研究研究。

我说你也有兴趣做这个市场,他说要不,我们合作吧,我投资20万做启动资金,如果20万能够启动并且初步赢利,那么就继续的测试,如果是测试不赢利,那么就放弃,20万作为测试经费,如果是赢利状态不错,那么可以追加投资,我说20万我也可以投资的,他说这是两回事,因为我们彼此还有各自的优势,这样我们可以整合各自的优势,他说他熟悉的是SEO,他说你熟悉的是竞价,那么我们就可以完美的结合到一起,只要前期赢利,那么可以追加80万投资。

他说,你可以考虑一下下面的这些问题,可能就会有突破口,如果你考虑好了,那么就可以找到方向了。

1. 分析一下, 挂聊天室、QQ以及论坛群发、QQ交友的原理是什么,现在还有没有类似的市场可以做?

2. 如果让你选择一个别人不可能轻易复制,而成本又很低的产品,除了教育产品,你会选择什么?

3. 把你做竞价的经验写出来,写一下合作方案。

我问我们两个人都认识的一个前辈,我说老李要投资20万给我,还说可以追加投资,我不知道他到底是咋想的?前辈说,他仅仅是激励你而已,应该是帮你找到新的方向。前辈举了一个例子,他说在做站长俱乐部的时候,一直都做不好,后来有人给指点了一下,说你的站长俱乐部,为什么做不好呢?就是因为你的俱乐部缺少粘稠度,彼此之间都不认识,如果他们彼此之间都能够相互认识,那么就成了真正的俱乐部,所以你应该让他们彼此之间都认识。于是他就发了一个公告帖,在帖子里面介绍:如果有人能够整理到100个会员的联系方式,那么就奖励黄金位置广告位一个月。

结果很多人都在那里整理,相互之间交流的非常好,因为要想弄到对方的联系方式,必须要主动的先沟通,而且一般都是从同城的开始沟通,结果没有一个人去要这个黄金广告位,即便是弄到了100个联系方式,因为他已经得到了他们想要的,他们通过找寻联系方式的过程,找到了属于自己的朋友,他们通过这个方式,才意识到,原来身边的高手如此的多,通过这个方式找到了属于自己的朋友,他们就明白了,他们需要的不是广告位。

我先把市场分析发给了他一份,是我随手整理的:

——————————合作分析开始——————————

1. 关于产品方向。

我们主要的方向是教育类产品,以视频化产品为主,前期可以从别的公司那里代理一些产品,我前期选择了一些,主要是针对0~6岁智力开发、学习英语、右脑开发、安全教育类的产品,因为我在上海的时候,主要就是做的这一类产品,对产品选择有一定的优势。

在阿里巴巴上,我都挨着打听过一遍价格,前期价格高一些也不要紧,我们可以微利销售,目的是磨练我们自己的团队,流程化作业的能力,我是12月21日去的上海,一直到了2月1日才正式开始投放竞价,主要原因是过年以及这里面的团队磨合,包括人员的调配,佣金的分配标准。

2. 产品投放顺序。

我们不盲目的大面积的上产品,每一款产品都是有研发经费的,一般8张DVD的概念性产品,批发价格也会在百元左右,如果是独家产品,开发经费在5万元左右,初版是1000套,平均每套50元,后面每套成本20~30元。我们印刷就按照千套作为单位,循序渐进的发展。一款产品做的相当成熟的时候,再去开发第二款产品。

产品开发,我已经联系上了业内人士,老陈老师可以负责给找名人,给包装,给提出概念,给出版,包括书和DVD光盘,前期我们先做广告测试,用我们代理过来的产品产生的利润,来做第二款产品,这样确保稳定发展,同时不亏损。

3. LOGO以及权威。

因为我们正规出版,所以就会给我们的品牌有拉动作用,同时一般都是名家讲,所以我们的品牌也会有拉动作用,同时在出版物上,会有我们的公司网址等,所以我们前期要统一好公司的LOGO以及公司的名称,最好是与教育有关,同时又很容易记的,域名长一点不要紧,一定是要好记的。

公司网站上面,主要是做一些企业信息展示,做的漂亮一些,做成一个形象站,没有任何实际的价值,给人的感觉我们是一个大型的公司就可以了。类似上海的自己的网站,本身也是一个品牌展示。

每个产品,都是独立的域名,同时又带有公司的LOGO,教育产品,价值是肯定有的,不会和减肥产品一样,被骂没效果之类的, 所以这也是做一件积极向上的事,帮助别人的事,例如儿童安全类的讲座,肯定可以让家长更好的照顾孩子,可以让更多的孩子更加的安全的活着。

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