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第67节

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我说,对方是个教育品牌,他们的最终方向是做教育网校,是WEB2.0模式的,他们现在采取这种方式推广的是商城,他们不是希望这个商城发展多大,而是希望前期积累一些资金,同时希望所有的站长都使用他们的二级域名进行推广,这样可以带动他们教育网校的流量,这也是限制他们发展的关键性因素之一。

站长交上1000元,如果是获取了一个二级域名,那么他们会感觉自己花了钱,还在花钱为别人的网站做推广,所以发自内心讲,他们是不愿意推广的,相反,如果站长获取的是一个独立的域名,那么他们认为这个站是自己的,可能会写到自己的博客里, 自己的QQ空间里,自己的论坛上,还会推广给自己的朋友,同时花了1000元,他们感觉到他们买到了东西,买到了一个实实在在的网站,而不是一个推广帐号。

他们这个模式招商很容易,因为是教育品牌,教育产品的佣金更高,一般可以给带150元左右,但是加盟以后,推广者并不多,主要就是这种心理在作怪,感觉不是在为自己推广, 而是为别人干活。

产权式酒店,的确是很好的概念,但是在中国做的很差,为什么呢?就是因为他们提出的概念,就是你可以买大厅,甚至你可以买厕所的位置都可以,是按照你的投资来进行分红的,而实际上买的人并不多,虽然买了的确可以赚钱,为什么买的人不多呢,因为感觉投资了以后,买了个无形的东西,而买个房子,虽然赚钱速度慢,但是是实实在在的。

问题四:你能说出来这种分销模式比独立推广的2点以上的优势吗?

我说,我来举个例子吧,我们最初做手机注册下载铃声业务的时候,是04年,每推广下载一个是30元,提成12元,而我们的第一单业务,基本上都是我们自己的手机,因为我们想感受一下网上赚钱的感觉,自然这种心理,会给我们直接带来大量的客户,我们的每一位代理商,可能就是我们的消费者,就如同安利的推广者,首先是安利的消费者是一样的,看似是招了推广者,其实是消费者,这是第一点。

第二点,想赚钱的人,远比想消费我们产品的人多,当我们使用竞价推广我们产品的时候,可能赢利空间很小,但是我们推广加盟的时候,每一单都是我们的纯收入,因为这个是无成本的,同时还给我们带来了一个消费者,所以这就是为什么我们策划着使用招商的原因。

第三点,我们会在每个消费者的包装箱里夹上我们的招商宣传单的,平均每10个人,就可以产生一单,一天发100件货,就可以产生10个新的代理商,这个是教育商城测试出来的数据。

问题五:你说无效退款,会不会引起批量退款,同时退款的标准是什么?

首先,我们会保障一点,就是我们的产品的确是有市场的,每天都会有一些代理卖出去产品,这些人会带动一些做的差的人,一个月卖出去10单并不是难事,如果说所有的人都不赚钱,那么不是模式的问题了,而是产品的问题了,换句话说,如果凡客现在采取这种方式,总站不销售了,发展加盟,全部由分站来完成,1000 元一个分站,那么加盟者可能会成千上万,可能我们也会加盟的,原因就是其产品是能够卖出去的,即便是我们没赚到钱,至少也有和我们拥有同样资源的分站长赚钱了,这不是凡客总部的错,而是我们自身能力的错,所以不会抱怨的。

同时我们在培训上要下功夫,真正的让他们感受到我们的实力,感受到学习到了真东西,并且通过推广他们自己站作为练手,从而赚到钱,这才是他们最想要的,他们想要的是赢利的能力,而不是单纯的一个分站而已。

几乎所有的站长平台都发布过同样的分析,中国站长最大的站长群体,不是现有的站长群体,而是目前不懂网络,而想通过网络创业的高情商群体,现在的站长群体为技术型的,必然朝商业化群体转变,这些具有商业化意识的人群推广能力更是可怕的,因为他们会把现实中的一些经验和技巧平移到网络上来的。

那么必然会有人抱着免费来学习的目的,我们的退款声明是:如果卖出去了产品,那么第一款产品,佣金为0,如果是一件都未卖出,那么请自选一款产品进行消费,退款承诺期限为30天。

也就是说,只要你做了代理,最低能够从你身上赚到一款产品的利润。

问题六:为什么说你的小说可以招到代理,而其他人的小说或者资源招不到代理,你能说一下为什么吗?

我说,这是很复杂,三句两句的解释不清。

对方说,任何一件事,只有用浅显的语言就可以解释通,那么才是可行的,如果连操作者都无法表达,那么说明这个模式是有难言之处的。

我解释说,并非如此,我来说一下吧,我说,我的小说和别人的小说完全不一样,我的小说没有故事事件,也没有高丨潮丨,我的小说卖点就是内幕,我在揭开一系列的内幕,我塑造的是一个无所不知无所不晓的人物形象,那么他说的话,他分析的东西,都是具有感召力的,凡是读小说的人,都能够被轻松的催眠,就是心理学上说的那种催眠,产生了共鸣,自然就产生了感性消费。因为这些人感觉,这是高人说的话,高人推荐的项目,自然是好项目。

同时因为是揭幕网络的主题,所以浏览人群主要是对网络感兴趣的,而这些人恰好是招商的主要群体。而其他小说,主要卖点可能是感情或者是都市或者其他,这些人群主要是一些文学爱好者,这些人是不具有太强的消费能力的,文人也都比较容易满足,对赚钱没多大兴趣,如果是其他类的软文,别人一看就是软文,很难产生催眠效应,自然很难有这个作用。

对方问,那么你的小说推广方式是什么?

我说,我们的小说,并非是一篇小说,多处发,这样作用不大,我们一般一篇小说,会改成很多名字,例如《钱吹灯》、《黑客系列》、《27岁,我资产已过千万》等等,里面的主人公可以随意换,因为都是以第三者的身份写的,把我刘三的名字换成任何一个名字,换上一个标题,没人知道这部小说在哪里出现过,写好了一部小说后,然后分配给不同的人,不同的人去拉不同的招商业务,然后用小说作为载体去发布,每天只负责连载小说就可以了,招商自动产生,而且彼此之间不产生竞争。

对方问,那小说会不会被搜索段落而搜索到同类的呢?

我说,不会,我写的小说,每一段内容都很多,搜索引擎都不收录,所以不会有人知道这部小说是第一次‌‎‌原‍‌创‌‎‎‌还是出来很久了,而且每个发布者都是‌‎‌原‍‌创‌‎‎‌,没人知道这部小说的真正作者是谁,这就是我们招商的载体。

对方说,做个心理测试,如果是有一群美女在跳舞,你想象中,这些美女会穿什么样子的衣服?

我说,黑色的紧身衣。

他笑了笑。。。。

日期:2009-03-31 12:47:43

昨天有个前辈和我聊了一会,他说,比写作才华,自然懂懂不是你的对手,你是项羽级的,东西能够自己就去干的了,懂懂是刘邦系列的,虽然不懂,但是有助手可以为他完成这些事,比策划才华,你要超过他,但是有一点,你是必然会输给他的,他是一个从来只会夸人的人,对于同行,他也是如此,他只看到别人的好, 哪怕是看到了不好的,也说好,虽然有无数的人在骂他,而他却从来不还口,这也许是他能够带领团队的原因,那么多比他年龄大,比他优秀的人都做不了团队的老大,而他却做的了,这个问题,应该是刘三思考的。

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