2、免费为王,我们提到了,不需要对方投资一分钱,一共需要50万的投资,我们全部投资,免费是最贵的,我们提供了免费的合作模式,而在后面,我们分析了为什么我们会选择免费,因为我们对我们的模式足够自信,能够很快的赚回来,而恰是这个模式,对方反而不愿意免费合作,他们愿意投资,因为他们不希望这么好的事让我们一家独大的去享用了,而同行公司,多数都是报出的100万以上的合作价格,基本上都被PASS掉了。
3、成功为王,因为我们成功策划过教育品牌教育站,策划过内衣品牌,还策划过淘宝保健产品以及鞋子品牌销售,而且都是可以直接查看到交易量的,精确计算到他们每天的收入是多少,这比任何的策划报告都有说服力,我们的特长是做流量做宣传, 而不是做美工。
4、核心为王,对于一个企业来说,最难的应该是招商,而对于我们来讲,最核心的竞争力,就是招商,因为我们有自己的招商平台,而这个平台恰好是别人无法复制的平台,我们善于写小说,用好几个长篇畅销连载小说作为广告载体。这就是为什么我们可以给出每个月最低30万销售量承诺的缘故,因为我们有足够多的分销商,让有推广能力的人去做推广的事。
5、赢利为王,在同行演讲的时候,我就知道他们已经失败了,因为他们都是提到的几年内实现收支平衡,而我上台的时候,提到的就是第二个月开始赢利,“可持续” 已经不再是当年网络的主调了,现在的网络流行短线,流行快速赢利模式,只要你连续3个月不赢利,那么就可以告别网络了,因为网络上有实力的财团太多了,只要你的模式好,他们可以做个更好的团队去超越你,你烧的几年钱有什么用?!
这也是我做网络的准则,只要是短期内不能够实现赢利,那么就不会去做的。
日期:2009-03-30 20:41:50
我现在是一个职业策划人,是按照成交单来计算的,我很明白自己的特长是什么,我的特长就是分析,所以当有人说要投资我去做什么事的时候,我都会告诉他,对不起,不是我不感兴趣,而是我感觉我是一个适合做幕后策划的人,不是一个经营人,也不是一个优秀的管理人,我是一个天生就是做军师的人,如果是让我去当将军,我做不了,如果是让我去当皇帝,我也做不了, 我没那种胆识和魄力,如果是让我当士兵,我可能也干不了,因为体力不行。
现实中的人们,往往是喜欢去追究自己干不了或者是不适合自己的职位,有人文章写的好,可是偏偏想当报社的小领导,有人球踢的好,偏偏羡慕教练的角色,而不愿意当球员。人们在羡慕着自己不擅长的职位。。。
这一单,是我帮着青岛一家贸易公司写的计划书,并且帮着去接单以及竞标会,在竞标会上,遇到了一个很刁钻的人,应该是他们公司负责网络推广的人,而且对网络应该相当的了解, 他问了我几个问题。
问题一:你提到了借助众多代理以及分销商的模式来推广我们的产品,凡客也采取了这种方式,你的模式和他的相比,优点和缺点是什么?
我说,凡客的主要推广形式是靠门户站的广告来进行推广的,对于门户站合作,他们有特定的人脉资源优势,因为他们那群人都是职业做网络的,而且是中国第一批网络人,有这个不可复制的资源在里面。
对于站长合作这一块,他们主要是通过广告联盟进行推广,其实站长的这一块销售量很低,主要是站长本人消费的比较多一些,站长是讲广告收入的,不讲产品好坏的,也不讲品牌的,只要能够为其带来收入,那么广告就是好广告,如果不能带来广告收入,那么广告就是垃圾广告,凡客广告给站长带来的利润很小,所以凡客推广在站长群体里面做的很差。
对于中小型站长,他们现在基本上都投放ADSENSE广告,目前最好的广告也就是GOOGLE的ADSENSE,平均起来讲,ADSENSE比凡客的收益要高,所以投放凡客的站长比例就很小。有一些小站长会投放一下凡客的广告试一下,但是这些小站长的推广能力很差,可能唯一的客户就是站长本人了,这也是凡客采取这种推广方式的原因之一,就是想让站长主动的消费凡客的衣服。
我们采取的战略是针对创业人群,而且我们是给予的一个整站,是独立域名的整站,包括空间都是我们统一提供的,他可以自豪的告诉他的朋友,他有网站了,这个网站的域名所有权也是他的,这种心态下,他认为自己就是这个站的主人,自己的主要业务就是销售这些产品,而且佣金比较高,我们每单的佣金高达100元,所以他们有足够的利润空间来投放竞价推广,同时我们会对这些代理商进行培训,教他们如何购买流量,买流量推广我们的产品,所以我们具有更强的优势,优势就是我们的产品能够让别人赚到钱,这是唯一的优势,因为前期经过我们测试能够赢利的产品,才是可以上架推广的。
不管我们的产品是好是坏,做我们产品推广商的最核心的好处,就是能够赚到钱,这点是否比凡客有优势?!这是从分销角度来讲的,整体来讲,我们与凡客差的不是一个档次。
我们总站不销售,所有的销售都是通过分站完成,所以只要有销售,必然有分站站长有收入,而凡客模式里,总站也在销售,站长宣传了,其实是为总站宣传的,因为很多人是通过这些网站知道凡客的,但是过几天才购买,这样的销售佣金,就不算站长的,所以这也是站长不能为其卖力推广的核心原因。
我们的宗旨:最大化的保障分站利益,总站不销售、把利润大头给分站、独立域名。
问题二:你提到过,国外购物网最后关闭了,这么好的赢利模式,他们为什么会关闭呢?
我说,他们能够招到商,一方面我们有优势,我们有软文优势,通过我们的软文,每天都有10多个人参与到了他们的分站上去,他们的网站看起来非常的漂亮,是一个类似当当的购物站,非常的漂亮,里面有上千款国外的产品,有手表,也有化妆品,产品目录非常多,只要销售出去一个,就可以提成16%,很多人选择代理这么一个网站,主要原因就是感觉1000元买个这么漂亮的网站,太值了,这就是人们选择加盟的原因,这也是当时我们为其代理推广的原因之一,另外每单我们可以获取500元的佣金,利益的驱使,使我们有了为他们招商的动力。
一共招了不到200个分站的时候,他们就停止了业务,然后换了名字,找其他人去招商去了,至于是为什么,我个人考虑,他应该根本就没有国外产品代购业务,纯粹是做了一个商城,然后开展的这种业务,靠收费加盟费来赚钱,因为大家都卖不出去,所以也很少有人去追究,而他们采取这种关站走人的方式,也没人再去追究了,他们又换了新的站名,去做新的推广去了。
上面这些,恰好也说明了我们有这个招商的能力,而我们的模式比他们的模式优势就是我们是真正有产品,而且每个产品都是经过前期的赢利测试的,真正有市场的产品才推广出来,我们最主要的赢利,未来是靠产品,而不是靠加盟,所以我们能够可持续性的发展,同时我们给这些代理站长进行统一的网络推广能力培训,他们做我们的代理,不仅仅可以赚钱,还可以学习到网络推广的知识。
问题三:在你们提交的成功案例里面,有个是使用的二级域名做分站的,为什么你们没提议他们换成独立域名呢?