我们制作吸引力很强的招商页,在上面有我们的淘宝交易截图等等,同时还有我们的样本展示站,1000元就可以获取两样,而且是可以赢利的,自然很多人愿意加盟,我们的核心就是推广这个招商页。
我们招来的这些人群, 我们统一把他们添加到一个QQ群上,不断的把我们新测试的一些方法推广给他们,我们前期培养他们的主要是手工推广的方法,他们的劳动力成本他们自己是不会计算在内的,手工推广出去一个,他们就认为赚了一个,所以他们感觉赚钱很容易,推广出去一个,就能够赚100多块钱,一个月推广出去10个不是难事,就增加了1000元的收入,对于一些高级用户,那么他们可以尝试使用竞价来进行推广。
我们招到的站长越多,我们的销售量就越大,因为至少这些站长自己会买上一套的,他会影响他周围的朋友来买的,同时他们还获取了一个精美的网站, 他们如果是自己去做这么一个站,必然是要花1000元以上的,而且学到的经验是宝贵的,是无价的。
到这一步的时候,我们公司的主要工作就是集中到了招分站站长了,分站上的发货以及客服都是由青岛我们来统一做,这样可以避免站长他们对客户瞎承诺,同时对于虚假定单,我们比较容易分辨。
之所以采取收费模式,主要原因就是免费的人群,他们推广认真度不行,同时学习耐心不够,我们对于分站有承诺,1个月内如果不满意可以退款离开,确保最大化的保障分站的利益。
我们会把利润的大头分配给分站的,我们赚小头就可以了,青岛分公司的另外一块收入就是代理费,这个收入是非常可观的。
之所以选择这条路,还有一个主要原因, 就是我们对招商非常的有把握,08年我们利用黑客小说连载的形式,做了项目的软文式介绍,我们为上海一家国外购物网做招商,高峰期我们一天可以招到40个站长,每个分站收1000元,退款率不超过3%,我们已经掌握了利用小说连载做招商的技巧,现在我们有长篇连载创业小说《钱吹灯》,每天有几千人关注着这个小说的更新,这个小说比前面的黑客小说的题材更好,阅读人群多数为创业人群,黑客小说读者群体以学生为多,在《钱吹灯》里把我们的招商项目巧妙的写进去,作为一个项目分析,那么就会引来大量的加盟者,同时小说的阅读人群越来越大,这个隐性的广告的威力越来越大。
退款率低的原因有三点:
1. 总站不销售,所有的站都是分站,所以卖的最多的人和卖的最少的人拥有的资源是一样的,当他们卖不动的时候,他们不会抱怨公司,而会抱怨自己太笨了,会积极的向卖的好的朋友学习。
2. 他们多数都是采取的免费推广方法,例如发表软文的方式,这种方式会使他们拥有持久的流量和收入,虽然偶尔有一个销售,但是他们很开心。
3. 我们给予他们的培训是震撼的,这些网络推广方法对于他们来说,是从来没接触过的,有种不舍得离开的感觉,所以哪怕是当交了学费,他们也愿意在这里听。
收入预测,按照上一次操作的分析来看,3个月可以招到500个左右的代理,产品销售额每天在2万元左右,每天的利润在3000元左右,这不是一个特别大的项目, 但是一个赢利非常迅速的项目,同时扩张难度很大,突破2万的销售量的难度也很大,但是这个模式是可行的,核心是招到代理,否则没有足够的后续资金去做其他的宣传。
备注:后面还有两类合作形式,分别为设立分公司以及批发形式操作,大同小异,不再细细展示。
——————————分析结束——————————
日期:2009-03-30 16:20:35
刘三:
你好,说实话,我是无意中在一个论坛上看到你在财经论坛上的文章,才搜索到天涯上的《钱吹灯》,还通过钱吹灯上的介绍,搜索到了懂懂和百团,很可惜,百团已经关闭掉了。自己周末连续花了2天,几乎是不眠不休的看完了懂懂的《日赚500元》和刘哥的《钱吹灯》。说实话,看到之后,我对自己的评价只有一个:你啥都不懂,归零吧。
我是从05年的时候就开始就涉足互联网这个行业(现在想想真是汗颜),当时是和一个团队做类似校内网的这种网站:www.zaixiao.com,由于我们全部是文科出身(程序开发全部外包的),网站在烧完我们自己投资的20万以后很快就陷入困境:经费不足,推广无力;程序一塌糊涂,2,300个人在线就宕机。但后来有一家国营企业做投资(当然也是机会比较巧合)。但没做了多长时间(大概一年左右吧),我们团队就退出了互联网行业另外找了个民营企业投资做软件,股份啊,网站什么的都不要了。因为感觉互联网行业太烧钱,投资人没信心,我们也没信心在2,3年内赶紧变现,买房买车。
现在回过头来看了刘三老兄的大作,感觉我们纯属是互联网外行,而且关键的是超越了阶段去做东西。连最基本的小站,流量、推广等技巧都没掌握过,体会过,GOOGLE更是学习都没学习过,就超越式的做大站,而且定位像FACEBOOK那样,成功就见鬼了。
2年来做软件也是一直在摸索,市场营销模式啊,软件本身啊,等等,但一直做的不温不火,做的大单基本上也是靠关系。用我的话说就是:我们一直没找到赚钱的感觉。看了刘三先生的大作,真的如醍醐灌顶,姑且不论这些项目是真是假,成功与否,但单单是从意识上、思考问题和做法就给了自己很大的启示:隔行如隔山,而且这个山像纸一样薄,但你必须翻了山去捅破他。
期待能与刘三兄能进行更为深入频繁的沟通,如果有时间,请麻烦加我的Q:170802005
—————————上面为一个读者的来信———————————
这是很多网络创业者的心声,就是听说网络很赚钱,但是最终就是没赚到钱,因为都没有考虑两点:
1、你的站与同行站比,能不能给访问者一个去你的站,而不去别人站的理由?!
2、如果有大站复制你的模式,你能走多远?你有自己的核心竞争力吗?
如果做网站,不符合上面的2点,那么很难做大,一个站,如果仅仅是有概念,是没用的,特别是仅仅是复制别人的概念,更是没用的,因为消费者不会选择你的站的,你的站比FACEBOOK来讲,你的优势是什么,相比校内来说,你的优势是什么?就是因为直接的定位,就是一个品牌站,这根本就是不现实的,网络上, 必须要先赚钱,有了钱,就有了意识。
今天的策划招标会是在青岛举行的,参加竞标的企业很多,最后我们获标了,说原因,我是这么看的:
1、流量为王,我们做站考虑的是流量,而别人考虑的是功能,别人的策划报告里面,都提到了用什么语言什么技术人员开发,而我们的策划报告里,却没有提到这些,而是提到了我们会使用竞价和淘宝直通车来推广产品,我们认为,只有有了足够多的流量,才可以卖掉足够多的产品,任何站,只要不考虑流量的策划,都是失败的。