“而且，我在上海的公司完全独立，只做合资和外资。您觉得我一个非上海

本土企业能有什么优势，敢和本地企业抢生意？”郑斯南一脸自信地说道：“因为我认为代理商不只是卖货商，不只需要钱和渠道。它应该是品牌的代理人和代言人，要负责起品牌的成长。”

“如此，又何必要代理？”周振笑说道：“郑总对代理生意很有见地，但代理商和品牌商的利益天然不同，所以我认为代理商其实是做不到与品牌共同成长的。”

“依周总的意思，是有做直营的计划？”郑斯南问得很直接，潜台词是要么你有钱全国做直营，你只要选择代理模式，我就是你的首选。

“我给郑总看一组数据。”周振转身走到办公桌后面，双手在键盘上敲敲打打，然后他桌上的小型打印机立即吐出几张纸来。

郑斯南琢磨着应该是这几年代理商和品牌商合作失败的案例和数据，脑子飞快地转动着，想着要怎么说服这位对市场和政策都了解很深的周总。

“您看，这是一个饮料品牌的的渠道分布。”周振递给郑斯南一张画着彩色饼状图的纸：“自营线下渠道、自营线上商城、代理线下渠道、代理线上商城。”

“线下渠道倒是泾渭分明，代理商做一批二批以及二线以下的直营，品牌商做零售和专卖，以及一级市场一级门店的柜台。”

“但线上渠道过于混乱，这几片交叠在一起的色块，就是同一市场、同一平台，不同销售商的店铺

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